Overview

Compañía líder en el sector de alimentación y gran consumo, referente en su categoría y con una sólida presencia nacional, busca incorporar un/a Key Account Manager Regional para Cataluña con experiencia en gestión de cuentas de distribución organizada y una clara orientación al negocio, al análisis comercial y a la ejecución en el punto de venta.

Requisitos

- Nivel alto de Inglés y Catalán
- Experiencia en canal de venta Retail con enfoque analítico

Responsabilidades

- Gestionar y desarrollar las cuentas regionales asignadas en Cataluña, garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y cuota de mercado.
- Diseñar y ejecutar planes comerciales alineados con la estrategia de la compañía.
- Liderar las negociaciones comerciales anuales, acuerdos promocionales, surtido y planes de implantación.
- Realizar seguimiento continuo de la cuenta de explotación (P&L;), forecast y rentabilidad de cada cliente.
- Analizar indicadores de sell out, rotación y rendimiento de las categorías para identificar oportunidades de crecimiento.
- Actuar como socio estratégico del cliente, aportando valor a través del conocimiento de la categoría y de los hábitos de consumo.
- Definir y supervisar la correcta ejecución de los planes comerciales en el punto de venta.




- Coordinar la implantación de campañas y asegurar la excelencia en la ejecución durante los periodos clave de venta.
- Participar activamente en la optimización de surtidos, promociones y acciones de visibilidad.
- Colaborar con equipos internos de Trade Marketing, Category Management y Ventas para maximizar los resultados.
- Monitorizar el comportamiento de las campañas, especialmente en los periodos de mayor concentración de ventas.
- Analizar los resultados postcampaña, gestionar incidencias y devoluciones, y elaborar planes de mejora para ejercicios posteriores.
- Participar en ferias, reuniones comerciales y eventos del sector.

Incentivos y Condiciones

- Incorporación a una empresa líder en su categoría, con marcas de gran reconocimiento y una posición destacada en el mercado nacional.
- Entorno dinámico, profesionalizado y orientado al dato.
- Alto nivel de autonomía en la gestión del negocio.
- Modelo de trabajo híbrido.
- Plandecompensacióncompuesto por:
- Salario fijo entre 50.000 € y 55.000 € brutos anuales.
- Variable anual del 20%.
- Vehículo de empresa.
- Plan de retribución flexible.

- Flexibilidad horaria y jornada intensiva en verano.
- Oportunidades reales de desarrollo profesional dentro de una organización en crecimiento.

📌 KAM Alimentación Cataluña - Canal Retail (Barcelona)
🏢 Michael Page
📍 Barcelona