Impulsar el crecimiento rentable del canal DIY en Iberia, gestionando cuentas clave y desarrollando negocio sostenible, alineado con el plan de expansión de STH, la optimización operativa (automatización y reorganización logística) y el desarrollo de productos de mayor valor añadido.

Responsabilidades principales 1. Gestión estratégica de cuentas clave

Liderar la relación comercial con clientes DIY (Grandes Superficies de Bricolaje) en coordinación con Dirección Comercial

Negociar condiciones comerciales (pricing, rappels, promociones) asegurando margen

Gestionar cuenta de resultados por cliente (ventas, margen, rentabilidad)

- Crecimiento y desarrollo de negocio

Identificar oportunidades de Incremento de surtido

Introducción de gamas de mayor valor añadido

Impulsar lanzamientos de producto alineados con estrategia de STH

Coordinar con equipos internos y externos para asegurar implementación

Liderar el forecasting de clientes DIY en coordinación con Supply Chain

Asegurar disponibilidad de producto minimizando roturas y sobre-stocks

Participar activamente en el proceso S&OP;

KPIs del puesto

Crecimiento de ventas (% vs LY)

Margen bruto y contribución a EBITDA

Nivel de servicio (OTIF)

Desarrollo de nuevas referencias (NPD)





Cuota de mercado en cuentas clave

Experiencia

Más de 5 años en ventas B2B / retail (DIY, construcción, fontanería, clima o similar)

Experiencia demostrada como KAM/SAM en grandes cuentas

Fuerte background en negociación y gestión de clientes exigentes

Conocimientos

Gestión de P&L; y análisis de rentabilidad

Canal DIY y dinámica retail moderna

Forecasting y gestión de demanda

Trade marketing y ejecución en punto de venta

Competencias clave

Orientación a resultados (con foco en rentabilidad, no solo volumen)

Visión estratégica y mentalidad de negocio

Alta capacidad analítica

Influencia y negociación

Proactividad y autonomía

Capacidad de trabajar en entornos de cambio y crecimiento

Español: nativo

Portugués: muy valorado

Proyecto en fuerte crecimiento y transformación

Participación activa en la evolución del modelo de negocio

Ambiente dinámico con impacto real en resultados

Formación y desarrollo profesional en compañía en expansión

Salario competitivo en función del perfil del candidato/a. Incluye fijo + variable.

Posibilidad de retribución flexible (cheque gourmet / guardería / seguro de salud)

📌 Key Account Manager - Canal DiY Iberia (Madrid)
🏢 Isiflo
📍 Madrid