El Key Account Manager (Comercial On-Field) garantiza el desarrollo y el crecimiento de Exel Fil velando por el desarrollo de las grandes cuentas a nivel nacional e internacional y construyendo relaciones a largo plazo con los clientes. Es responsable de una cartera propia de grandes cuentas B2B, combinando visitas físicas y canales digitales, y lidera la prospección y conversión de nuevos leads B2B estratégicos.

2B Gestionar una cartera propia con clientes en los territorios asignados siguiendo un plan de visitas físicas y a través de contacto telefónico, por correo y vía otros canales digitales de Exel F il.Construir y mantener una excelente relación con los contactos estratégicos dentro de las cuentas asignadas, con el objetivo de llegar a ser su proveedor úni co.Identificar necesidades según el tipo de negocio de cada cliente y presentar los productos que mejor se adapt en.Enviar ofertas y cerrar pedidos manteniendo la responsabilidad sobre todo el proceso de venta con los clientes asignad os.Gestionar de manera constante los procesos comerciales y las cuentas de clien te.Seguir los niveles de satisfacción de los clientes y tomar medidas proactivas para retener y fidelizar la carte ra. DESARROLLO DE NEGOCIO Y NUEVOS MER

ADOS Analizar las tendencias del mercado, los movimientos de la competencia y las dinámicas del sector del acero, identificando oportunidades para Exel

Fil.Realizar estudios de mercados nuevos a nivel comercial, estimando el potencial de la zona,



analizando el entorno competitivo y construyendo la estrategia para entrar en nuevos merc ados.Realizar la prospección con leads B2B basándose en un listado de prospectos y en contactos pro pios.Preparar propuestas comerciales y liderar las negociaciones hasta el cierre de la ocasión comer cial.Participar en ferias del sector representando a Exel Fil ante clientes de la empresa y partners nu evos. COORDINACIÓN INTERNA Y REP

ORTING Colaborar con el equipo administrativo, de calidad y producción en el seguimiento de impagos, la gestión de abonos, las reclamaciones de clientes y las incid encias.Estructurar y mantener actualizada la información de su cartera de clientes y prospectos B2B en el CRM, el ERP y demás sistemas empresa riales. BACKGROUND Y REQUER

IMIENTOS 5+ años de experiencia en Key Account Management en un ent orno B2B.Formación: Grado en ADE. Postgrado en Ventas v alorable.Conocimiento profundo del mercado y de la industria del acero, especialmente de producto trefilado brillante y recocido.Idiomas: alto dominio de español (C1).

Inglés imprescindible; francés y alemán va lorables.Experiencia con CRM, preferiblemente Sa lesforce.Mentalidad comercial y negociadora, con alta capacidad de comunicación y habilidades interpe rsonales.Orientación a resultados y conocimiento de la definición de objetivos d e ventas.Alta capacidad analítica para detectar las necesidades del cliente y ofrecer la solución más adecuada seg ún ellas.Persona metódica, organizada y autónoma, con adaptabilidad y flex

📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 Exel Fil
📍 Madrid