Overview Sector Servicios y tecnología de la información

Jornada laboral Completa

Modalidad de trabajo Híbrido

Nivel profesional Mando Intermedio

Departamento Ventas

En

Iris Venture Builder ayudamos a startups y empresas innovadoras a crecer, conectar con nuevos clientes y generar relaciones de largo plazo. Buscamos un/a

Key Account Manager Lead en

Barcelona para liderar nuestro equipo de Key Account Managers de

Velorum , impulsar el crecimiento de las cuentas estratégicas y contribuir activamente al desarrollo de negocio.

Si tienes experiencia gestionando grandes cuentas, liderando equipos y te motiva generar impacto en un entorno dinámico, ¡queremos conocerte!

Responsabilidades

Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de Key Account Managers.

Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas estratégicas, asegurando una excelente experiencia de cliente.

Definir la estrategia de fidelización, retención y crecimiento de las cuentas principal.

Identificar nuevas oportunidades comerciales mediante upselling, cross-selling y desarrollo de negocio.

Colaborar estrechamente con los equipos de Sales, Marketing y Operaciones para garantizar el éxito de los clientes.

Analizar KPIs, elaborar planes de mejora y optimizar los procesos del área.

Participar en negociaciones y reuniones con clientes estratégicos.





Representar a Iris Venture Builder en reuniones, eventos y oportunidades de networking.

Requisitos

Grado universitario en ADE, Marketing, Economía o similares.

Más de

5 años de experiencia en Key Account Management, Customer Success o Business Development.

Experiencia liderando equipos de gestión de clientes .

Capacidad demostrada para gestionar cuentas estratégicas y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Experiencia trabajando con CRM (HubSpot, Salesforce o similares) y herramientas de análisis.

Perfil analítico, orientado a resultados y con excelentes habilidades de comunicación y negociación.

Capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos y de rápido crecimiento.

Valoraremos especialmente perfiles que aporten una cartera de clientes activa o una sólida red de contactos dentro del ecosistema tecnológico, innovación, venture capital, corporate innovation o transformación digital.

Formar parte de una Venture Builder en pleno crecimiento.

Liderar un equipo con impacto directo en el negocio.

Autonomía para proponer e implementar mejoras.

Desarrollo profesional y formación continua.

Modelo de trabajo híbrido.

Salario competitivo acorde a la experiencia.

📌 Key Account Manager Lead (Barcelona) (Madrid)
🏢 Velorum
📍 Madrid