Con más de 900 hoteles, B&B; Hotels es una cadena hotelera con presencia en más de 15 países. Desde España, damos soporte a toda la red alrededor de la Península Ibérica, que abarca más de 85 hoteles entre España y Portugal.

Comprometidos con el medioambiente y la sostenibilidad, tenemos como valor fundamental el

“Juntos somos mejores”,

el cual fomenta la empatía, la integridad, el emprendimiento, la inclusión y la simplicidad inteligente.

En

B&B; Hoteles - España & Portugal estamos en un momento de expansión, y por eso necesitamos encontrar personas con talento que quieran unirse a este viaje con nosotros, ¿te apuntas?

Estamos buscando un

Key Account Manager que, reportando al

Head of Sales y formando parte del equipo comercial, se responsabilice de optimizar el rendimiento comercial y la generación de ingresos a través de las Online Travel Agencies (OTAs) y otros partners de distribución online.

Su misión será maximizar la visibilidad, conversión y rentabilidad de los canales OTA, asegurando una estrategia de distribución eficiente y alineada con los objetivos de revenue de la compañía.

¿Qué harás en tu día a día?

Gestionar las relaciones estratégicas con las principales

OTAs y partners de distribución online .

Negociar acuerdos comerciales, programas de visibilidad y campañas promocionales.

Monitorizar el rendimiento de los canales OTA en términos de ventas, conversión y rentabilidad.

Analizar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y posicionamiento competitivo.

Realizar control de disparidades tarifarias entre canales.

Monitorizar la producción y el equilibrio entre ventas OTA y canal directo (web).

Identificar oportunidades de mejora en la rentabilidad y eficiencia de los canales de distribución.

Coordinar acciones comerciales con los equipos de Marketing y Revenue para maximizar el impacto de las campañas.

Asegurar la correcta implementación de condiciones comerciales y disponibilidad en los canales OTA.

Grado universitario en Turismo, ADE,



Marketing o similar.

Mínimo 3–5 años de experiencia en gestión de OTAs, distribución online o revenue/distribution management.

Experiencia en negociación con grandes cuentas digitales (Booking, Expedia, Agoda, etc.).

Conocimiento sólido del ecosistema de distribución hotelera online.

Experiencia en análisis de rendimiento de canales y control de paridad.

Dominio del español e inglés.

Valorable conocimiento de portugués.

Orientación comercial y a resultados, con foco en rentabilidad y optimización de canales.

Capacidad analítica, interpretando datos de producción, conversión y competitividad.

Habilidades de negociación e influencia, especialmente con grandes partners OTA.

Visión estratégica de distribución, entendiendo el equilibrio entre canales directos e indirectos.

Atención al detalle y rigor operativo, especialmente en control de paridad y pricing.

Capacidad de coordinación transversal con Revenue Management y Marketing.

Proactividad y orientación a la mejora continua en performance de canales.

Por qué trabajar con nosotros.

Un entorno donde tu trabajo impacta directamente en la experiencia de nuestros clientes.

Oportunidades de aprendizaje y desarrollo continuo.

Un ambiente de trabajo inclusivo, participativo y repleto de desafíos que te permitirán crecer profesionalmente.

Rango salarial: entre 35.000 y 42.000 euros brutos anuales (en función de la experiencia aportada).

Dos días de teletrabajo a la semana.

Horario flexible de entrada y de salida. Jornada intensiva los viernes.

Jornada intensiva en verano.

23 días de vacaciones al año.

Sobre nosotros. En B&B; HOTELS España y Portugal damos la bienvenida a las solicitudes de todas las personas, independientemente de su edad, sexo, género/idexual, origen étnico/nacionalidad, discapacidad y a aquellas personas que se han tomado breaks en su carrera.

Estamos trabajando en construir un lugar de trabajo verdaderamente diverso, equitativo e inclusivo; creemos en una cultura de respeto, diversidad, apertura de mente y colaboración.

📌 Key Account Manager OTAs (Madrid)
🏢 Bu0026B HOTELS España y Portugal
📍 Madrid