¿Te apasiona el turismo, la distribución online y el desarrollo de negocio internacional?

En Grupo Julià buscamos incorporar un/a Key Account Manager para liderar la relación con OTAs y distribuidores online a nivel integral, impulsando el crecimiento de nuestras ventas y consolidando alianzas estratégicas con algunos de los principales actores del sector turístico.

Si disfrutas negociando con grandes cuentas, analizando datos para tomar decisiones y desarrollando estrategias comerciales que generen resultados, queremos conocerte.

¿Cuál será tu misión? Serás la persona responsable de desarrollar, gestionar y potenciar las relaciones comerciales con nuestros partners de distribución online, maximizando las ventas y la rentabilidad de nuestro portfolio de productos turísticos.

Trabajarás de forma transversal con los equipos de Producto, Marketing, Operaciones y Tecnología para garantizar la mejor presencia y comercialización de nuestra oferta en los diferentes canales de distribución.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con OTAs y distribuidores online internacionales.

Implementar planes comerciales para incrementar ventas, visibilidad y posicionamiento de nuestros productos.

Negociar acuerdos comerciales, campañas promocionales y acciones de marketing con partners estratégicos.

Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión del canal de distribución.

Analizar el rendimiento de las cuentas mediante KPIs (ventas, conversión, pasajeros, rentabilidad, coste de distribución, precio medio, etc.) y proponer acciones de mejora.

Coordinar con los equipos de Producto, Marketing, Operaciones y Tecnología el lanzamiento de nuevos productos y mejoras operativas.

Supervisar la correcta optimización de contenido, disponibilidad,



tarifas y condiciones comerciales en las diferentes plataformas.

Elaborar informes de negocio, análisis de mercado y seguimiento de la competencia.

Actuar como principal interlocutor entre Grupo Julià y las OTAs, construyendo relaciones sólidas y de largo recorrido.

Requisitos

Grado en Turismo, ADE o formación universitaria equivalente.

Experiencia de 3 años gestionando OTAs o distribuidores online dentro del sector turístico.

Experiencia en negociación comercial, desarrollo de negocio y cierre de acuerdos.

Conocimiento sólido del ecosistema de distribución turística online.

Imprescindible experiencia en conectividad, channel managers e integraciones tecnológicas.

Buen dominio de Microsoft Office, especialmente Excel.

Nos encantará que además tengas

Gran orientación a resultados y al crecimiento del negocio.

Capacidad analítica para interpretar datos y convertirlos en acciones.

Excelentes habilidades de negociación e influencia.

Perfil proactivo, autónomo y con visión estratégica.

Facilidad para trabajar de forma transversal con diferentes departamentos.

Interés por la innovación y la transformación digital del sector turístico.

Incorporarte a uno de los grupos turísticos de referencia en España, con presencia internacional.

Un proyecto estable con alto impacto en la estrategia comercial de la compañía.

Autonomía para desarrollar iniciativas y aportar nuevas ideas.

Colaboración con algunos de los principales partners internacionales del sector.

Excelente ambiente de trabajo y oportunidades de desarrollo profesional.

Condiciones económicas competitivas, acordes con la experiencia aportada.

Si quieres formar parte de un equipo que apuesta por la innovación, el crecimiento y la excelencia en la distribución turística, estaremos encantados de conocerte.

¡Inscríbete y acompáñanos en este nuevo reto!

📌 Key Account Manager (OTAs & Distribución Online) | Turismo (Madrid)
🏢 Grupo Juliá
📍 Madrid