Nuestro cliente es una compañía especializada en soluciones de seguridad y videovigilancia, con un crecimiento sostenido basado en la mejora continua del servicio, la adaptación de necesidades del cliente y el desarrollo de soluciones eficaces y personalizadas, precisa incorporar en su sede situada en Bilbao:

La misión principal del puesto será gestionar, desarrollar y consolidar las cuentas asignadas dentro del canal de distribuidores a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la calidad de las relaciones con los partners y la alineación con la estrategia de crecimiento de la compañía.

Funciones principales

Identificar, captar y desarrollar nuevas cuentas dentro del canal de distribución.

Gestionar de forma integral las cuentas estratégicas asignadas, construyendo relaciones sólidas y duraderas.

Negociar acuerdos comerciales, condiciones de colaboración y planes de crecimiento con distribuidores y partners.

Realizar seguimiento de objetivos, actividad comercial, resultados y oportunidades de mejora.

Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio.

Coordinarse con Dirección Comercial, equipo comercial y áreas internas para garantizar una correcta implantación de la estrategia de canal.

Acompañar a los distribuidores en el conocimiento de los productos y soluciones de seguridad comercializadas por la compañía.

Elaborar reportes de actividad, previsiones comerciales y seguimiento de cuentas fundamental.

Participar en reuniones comerciales,



visitas a clientes y acciones de desarrollo de negocio a nivel nacional.

Experiencia mínima de 5 años en posiciones de KAM, desarrollo de negocio, gestión de grandes cuentas o canal de distribución.

Experiencia previa en el sector de la seguridad, telecomunicaciones, sistemas de alarma, videovigilancia o servicios mixtos de telefonía, alarmas y soluciones tecnológicas.

Experiencia en captación, negociación y gestión de cuentas estratégicas.

Clara orientación a resultados y visión comercial estratégica.

Buenas habilidades de comunicación, negociación, organización y planificación.

Autonomía, iniciativa y capacidad para gestionar relaciones comerciales a largo plazo.

Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Requisitos valorables

Experiencia en empresas de servicios B2B, especialmente aquellas que combinen soluciones de telefonía, mayoristas de seguridad, telecomunicaciones, alarmas, seguridad, energía u otros servicios tecnológicos recurrentes.

Formación complementaria en ventas, negociación, desarrollo de negocio.

Manejo de herramientas CRM y sistemas de seguimiento comercial.

Capacidad analítica para interpretar datos comerciales y proponer acciones de mejora.

Incorporación a una compañía consolidada, en crecimiento y con una propuesta competitiva en soluciones de seguridad para hogares y negocios.

Retribución negociable según experiencia y adecuación al puesto.

Vehículo de empresa.

Proyecto estable, con recorrido profesional y participación directa en el crecimiento del canal de distribución a nivel nacional.

En entrevista inicial se ampliará información.

📌 KEY ACCOUNT MANAGER (SECTOR SEGURIDAD) (Madrid)
🏢 SELECCION u0026 FORMACION
📍 Madrid