Ait es una empresa con presencia internacional, especializada en el diseño y fabricación de maquinaria y soluciones técnicas de alto valor añadido para la industria alimentaria. Estamos en un momento de relevo generacional, profesionalización y crecimiento por desarrollo de producto, propiedad industrial e innovación aplicada al cliente.

Buscamos una persona que pueda asumir progresivamente la Dirección Comercial de la compañía, combinando venta técnica internacional, estrategia comercial, desarrollo de negocio y liderazgo de un equipo reducido pero crítico.

No buscamos un perfil de despacho: buscamos alguien capaz de vender, ordenar, buscar y desarrollar mercado, e implementar un sistema comercial.

Responsabilidades principales

Definir, junto con Dirección General, la estrategia comercial y el plan anual de ventas.

Desarrollar ventas B2B de soluciones técnicas, maquinaria industrial y proyectos a medida.

Gestionar cuentas estratégicas, oportunidades internacionales y relaciones de largo plazo con clientes y partners.

Acompañar al equipo comercial en prospección, cualificación, preparación de ofertas, negociación y cierre.

Convertir el conocimiento del mercado en información beneficioso para I+D+i, producto y propuesta de valor.

Estructurar el método comercial: CRM, forecast, segmentación, argumentarios, ROI, propuesta diferencial y seguimiento de oportunidades.

Coordinarse con Producción, I+D+i, Oficina Técnica y SAC para asegurar una venta técnicamente sólida y ejecutable.

Participar en la evolución estratégica de la compañía y, a medio plazo, en el Comité de Dirección.

Experiencia sólida en venta técnica B2B, preferiblemente en maquinaria industrial, automatización, bienes de equipo, ingeniería o soluciones a medida.





Capacidad para entender procesos industriales del cliente y traducirlos en propuestas de valor, mejora productiva y retorno de inversión.

Inglés profesional alto; se valorarán otros idiomas.

Disponibilidad para viajar internacionalmente de forma recurrente (orientativamente 6-10 semanas/año).

Mentalidad de desarrollo de negocio: iniciativa, criterio, autonomía, resiliencia y capacidad para abrir oportunidades donde no existe demanda explícita.

Capacidad de liderazgo práctico: dirigir equipo pequeño, formar, acompañar y exigir.

Uso riguroso de CRM, indicadores comerciales y previsión de ventas.

Vocación de proyecto estable, con recorrido profesional y voluntad de construir carrera en AIT.

Formación técnica o experiencia equivalente en entornos industriales.

Experiencia internacional en sectores agroalimentarios, packaging, automatización, robótica, maquinaria especial o bienes de equipo.

Capacidad para crear discurso comercial diferencial, no solo vender catálogo.

Madurez para trabajar en una PYME industrial en transformación: cercanía al producto, al cliente y a la dirección.

Rol estratégico en una empresa industrial con producto propio, innovación y ambición internacional.

Participación directa en una etapa de relevo generacional y construcción de nueva dirección.

Autonomía progresiva para liderar el área comercial.

Retribución competitiva: fijo + variable + herramientas de trabajo + gastos de viaje.

Proyecto estable en Tudela, Navarra, con impacto real en la evolución de la compañía.

Es requisito vivir en la zona

Nivel mínimo de estudios requerido: Estudios Superiores

Especificaciones de idiomas: Inglés: nivel fluido tanto escrito como conversacional Se valorarán positivamente otros, especialmente según su relevancia internacional en negocios.

📌 No 1256 - Director Comercial & Desarrollo Negocio Industrial (Madrid)
🏢 Asociación de Empresarios de la Ribera
📍 Madrid