Responsable de Telemarketing B2B El principal objetivo del/la Responsable de Telemarketing B2B será construir un sistema de generación de oportunidades predecible que genere el volumen y calidad de pipeline necesarios para alcanzar los objetivos comerciales de la compañía, con trazabilidad completa y optimización continua del retorno.

Responsabilidades

Diseño y gestión de la generación de demanda : definir estrategias de prospección telefónica B2B, definir y optimizar el funnel comercial completo y garantizar un flujo constante de oportunidades cualificadas.

Gestión del proceso y metodología comercial : diseñar y mantener el sistema operativo de ventas (Sales Machine), estandarizar procesos, cualificación de leads para el equipo de ventas y asegurar el uso eficiente del CRM.

Seguimiento y análisis de resultados : definir y monitorizar KPIs principal (leads, ratio de conversiones por fase, pipeline generado, ROI de campañas), analizar datos y proponer mejoras continuas basadas en resultados.

Coordinación transversal : alinear marketing y ventas, asegurar el traspaso eficaz de leads y priorizar cuentas estratégicas.

Liderazgo y gestión : dirigir el equipo de generación de demanda y proveedores externos (agencias, telemarketing, automatización), marcando objetivos y garantizando productividad.

Optimización y mejora continua : detectar cuellos de botella, optimizar procesos e incorporar nuevas herramientas y tecnologías (automatización, IA, etc.).

Formación Grado en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería,



Marketing o similares. Valorable contar un MBA.

Experiencia + 5 años en generación de demanda o desarrollo comercial B2B y + 2 años liderando equipos o procesos comerciales estructurados. Es imprescindible contar con experiencia en entornos de servicios profesionales o consultoría.

Competencias técnicas Experiencia en generación de demanda B2B, gestión de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar), Marketing Automation, gestión de funnels comerciales, análisis de datos y KPIs, estrategias outbound e inbound, account based marketing (ABM).

Habilidades Liderazgo de equipos, orientación a resultados, capacidad analítica, organización y estructuración de procesos, pensamiento estratégico, proactividad, mentalidad data‑driven y mentalidad de mejora continua.

Nuestra propuesta de valor

Plan de carrera estructurado donde desarrollar tus competencias profesionales y crecer en un ambiente dinámico y enriquecedor.

Oportunidad de trabajar en proyectos de distintos sectores, distintas áreas y distintos tipos de empresa.

Contrato indefinido y 24 días de vacaciones.

Salario fijo (entre 40k – 55k, según experiencia demostrada) + variable por objetivos.

Abono de dietas diarias (máximo 13 € al día), gastos de desplazamiento y pernoctas.

Seguro médico y póliza dental.

Plan de Formación anual adaptado al puesto.

Excelente clima laboral y entorno multidisciplinar.

Flexibilidad horaria donde nos adaptamos al cliente y modalidad híbrida.

📌 Responsable de TelemarketingB (Madrid)
🏢 Improven | Consultora de Negocio
📍 Madrid