Buscamos un/a

Responsable de Desarrollo Comercial para liderar el crecimiento de nuestra cartera de clientes profesionales en Viladecans. Se trata de un proyecto innovador que apuesta por un modelo de atención personalizada y consultiva, diferenciándonos de la oferta tradicional del mercado y reforzando nuestra propuesta de valor para los profesionales de la hostelería.

Responsabilidades y requisitos

Identificar y captar nuevos clientes del canal Horeca en la zona asignada.

Gestionar una cartera de clientes con un enfoque de crecimiento y fidelización.

Negociar acuerdos comerciales y realizar seguimiento de su evolución.

Detectar oportunidades para incrementar el volumen de compra y mejorar la rentabilidad de la cartera.

Presentar novedades, promociones y soluciones adaptadas a cada tipo de establecimiento.

Fidelizar clientes mediante un servicio cercano, proactivo y orientado a la excelencia.

Coordinarse con los equipos internos de tienda, compras y logística para garantizar un alto nivel de servicio.

Analizar indicadores comerciales y elaborar planes de acción para alcanzar los objetivos establecidos.

Analizar las necesidades de cada cliente y ofrecer una propuesta comercial personalizada.

Mantener un conocimiento actualizado del mercado, la competencia y las tendencias del sector Horeca.

Representar a la empresa en el mercado, generando relaciones de confianza a largo plazo.

Disfrutar desarrollando negocio y abriendo nuevas oportunidades comerciales.

Conocer el sector Horeca y comprender los retos de los profesionales de la hostelería.

Ser capaz de generar relaciones comerciales duraderas basadas en la confianza y el asesoramiento.

Tener una marcada orientación al cliente y a la consecución de resultados.





Trabajar con autonomía, organización y capacidad para priorizar.

Sentirse cómodo negociando con propietarios, gerentes y responsables de compras.

Experiencia mínima de 2-3 años en ventas B2B, preferiblemente en alimentación, distribución o canal Horeca.

Manejo de herramientas CRM y Microsoft Office.

Experiencia en captación y desarrollo de negocio.

Residir por la zona.

Orientación al cliente.

Capacidad de negociación.

Organización y planificación.

Orientación a objetivos.

Trabajo en equipo.

Beneficios

Paquete retributivo fijo competitivo más variable vinculado a objetivos.

Proyecto estratégico con autonomía para desarrollar la zona de Barcelona.

Capacitación continua sobre producto, mercado y herramientas comerciales.

Incorporación a una empresa sólida y en crecimiento.

Buscamos personas con mentalidad comercial, iniciativa y pasión por la hostelería. Profesionales que disfruten visitando clientes, entendiendo su negocio y aportando soluciones que generen valor.

Si estás interesado/a en la oferta laboral contacta con nosotros. ¡Queremos conocerte!

En Grupo HD Covalco, promovemos un ambiente de trabajo inclusivo y respetuoso, en el que cada persona puede desarrollar su potencial al máximo. Promovemos la diversidad e inclusión en todas las formas, apoyando y garantizando la igualdad de oportunidades y la no discriminación por razón de género, orientación sexual, edad, raza o religión. Creemos firmemente en aprovechar las capacidades de las personas en toda su diversidad, evitando cualquier tipo de discriminación.

Buscamos a alguien entusiasta y con ganas de ayudarnos a crecer. Si crees que encajas con esta descripción, ¡nos encantaría saber de ti!

📌 RESPONSABLE DESARROLLO COMERCIAL (Madrid)
🏢 HD COVALCO
📍 Madrid