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LHH estamos colaborando con una compañía del sector healthcare en la incorporación de un/a

Regional Sales Manager , con base en Valencia, para impulsar y liderar la actividad comercial en su área de responsabilidad.

Objetivo del puesto Asumir la responsabilidad de la zona asignada en el canal hospitalario, asegurando el desarrollo del negocio y el posicionamiento de las soluciones, a través de la gestión del equipo y una adecuada interlocución con los principales actores del sistema sanitario.

Principales funciones: Desarrollo de negocio y resultados

Alcanzar los objetivos comerciales de la región (ventas, cuota y rentabilidad)

Hacer seguimiento y análisis de indicadores clave (sell-in, sell-out, cobertura, penetración)

Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y activar planes específicos

Velar por la correcta implementación de la estrategia comercial

Gestión y desarrollo del equipo

Coordinar y dinamizar el equipo comercial en entorno hospitalario

Establecer objetivos individuales y monitorizar su evolución

Acompañar al equipo en visitas y fomentar el desarrollo a través del coaching

Identificar áreas de mejora y planes de desarrollo

Relación con cuentas principal

Construir y consolidar relaciones con:

Profesionales sanitarios

Servicios de farmacia hospitalaria

Áreas de compras

Participar en negociaciones relevantes y concursos públicos





Trabajar el acceso y la presencia en los circuitos hospitalarios

Planificación y coordinación

Adaptar la estrategia global a la realidad de la región

Proponer mejoras basadas en el conocimiento del mercado

Colaborar con equipos transversales (Marketing, Market Access y Medical)

Cumplimiento normativo

Asegurar el respeto de la normativa vigente y estándares éticos

Garantizar la correcta aplicación de procedimientos internos

Perfil requerido

Titulación universitaria (preferiblemente en Ciencias de la Salud, ADE o similar)

Experiencia de al menos 5-7 años en posiciones comerciales dentro del sector healthcare / farma

Experiencia consolidada en el entorno hospitalario

Experiencia previa en gestión de equipos

Conocimiento de licitaciones y procesos de compra pública

Conocimientos valorados

Funcionamiento del ecosistema hospitalario

Venta consultiva y habilidades de negociación

Interpretación de datos y seguimiento de KPIs

Sistema Nacional de Salud y modelos de financiación

Experiencia en acceso al mercado y pricing & reimbursement

Capacidad de liderazgo

Orientación a objetivos

Habilidades de comunicación e influencia

Enfoque en la ejecución

Pensamiento estratégico

Otros aspectos

Disponibilidad para viajar de forma frecuente

Posición con alta presencia en terreno

Experiencia trabajando con CRM y herramientas de reporting

📌 Responsable Regional de Ventas - sector farmacéutico (Madrid)
🏢 Lhh
📍 Madrid