El puesto de Sales development & Lead Nurturing es responsable de la gestión, cualificación, seguimiento y priorización de Leads comerciales responsable de identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, así como de apoyar la gestión de clientes y mercados asignados. Actúa como enlace entre marketing y ventas, asegurando que los Leads generados sean correctamente gestionados y convertidos en oportunidades comerciales reales.

Además de las actividades de Lead Management, participa activamente en el desarrollo de negocio internacional, la prospección comercial y la gestión inicial de clientes, adquiriendo progresivamente autonomía comercial y conocimiento del mercado de ingredientes funcionales.

Recepción, revisión y clasificación de Leads procedentes de Salesforce, campañas de marketing, formularios web y otras fuentes de captación.

Evaluación inicial de los Leads para determinar su calidad y grado de posibilidad.

Registro, actualización y mantenimiento de la información en Salesforce, garantizando la correcta trazabilidad.

Seguimiento proactivo de Leads para su avance dentro del embudo comercial.

Coordinación con el equipo de ventas para la correcta asignación de oportunidades comerciales.

Elaboración y edición de contenidos

Detección y documentación de necesidades del prospecto para facilitar el trabajo del comercial asignado.

Elaboración de informes básicos de actividad y evolución de Leads.

Colaboración con el departamento de marketing para mejorar la calidad y adecuación de los Leads generados

Participar en reuniones comerciales,



visitas a clientes y distribuidores

Participar en ferias, congresos, webinars y eventos sectoriales.

REQUISITOS DE CUALIFICACIÓN Y FORMACIÓN

Estudios universitarios, preferiblemente con perfil científico (Farmacia, Bioquímica, Química, Biología o similar).

Inglés mínimo C1, deseable otros idiomas.

Establecimiento de objetivos

Planificación y ejecución

Habilidad para analizar datos y tendencias de mercado.

Dominio del servicio al cliente

Búsqueda constante de la innovación

Capacidad de análisis y evaluación de oportunidades comerciales.

Gestión de CRM (Salesforce o similares).

Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

Orientación al cliente y capacidad para construir relaciones sólidas.

Habilidad para trabajar de manera efectiva en equipo y coordinar actividades internas.

Gestión del tiempo y priorización

Flexibilidad y adaptabilidad

Contrato de 1 año de duración con posibilidad real de continuar posteriormente como indefinido.

Formación y mentoría por parte de profesionales de ventas con experiencia.

Oportunidad de adquirir experiencia en cuatro categorías clave del sector: alimentación, nutracéuticos, cuidado personal y nutrición animal.

Exposición a un sector dinámico y en crecimiento.

La oportunidad de trabajar con productos innovadores y contribuir a un futuro sostenible.

Entorno de trabajo multicultural.

Colaboración con socios internacionales y participación activa en proyectos conjuntos de desarrollo de productos.

Participación en eventos globales de gran relevancia del sector.

📌 Sales Development & Lead Nurturing (Madrid)
🏢 BTSA
📍 Madrid