En TotalPass México estamos comprometidos con el bienestar integral de todos: clientes, aliados y colaboradores. Integramos la salud física y mental en cada aspecto de nuestro día a día para fomentar un balance perfecto. Si la innovación y el compromiso con el bienestar te definen, TotalPass es tu lugar ideal. Estamos buscando integrar a nuestro equipo a un Sales Development Representative al área comercial Enterprise.

Objetivo del puesto

Detectar, contactar y calificar nuevas oportunidades comerciales en el segmento Enterprise, generando interés genuino en empresas medianas y grandes para integrar beneficios de bienestar para sus colaboradores.

Responsabilidades principales

Prospectar empresas que encajen con el perfil ideal de cliente (ICP) usando diferentes canales: llamadas, LinkedIn, email, eventos, lusha, bases de datos, etc.

Ejecutar estrategias de contacto outbound de forma estructurada y constante.

Realizar discovery calls para entender necesidades iniciales de RRHH o Dirección General.

Calificar leads según criterios preestablecidos (industria, tamaño, dolor, fit cultural, etc.).

Agendar reuniones para los ejecutivos de cuenta / Enterprise Managers con leads calificados.

Documentar toda la actividad comercial en el CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente).

Colaborar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para alinear mensajes y estrategias.

Dar seguimiento a leads no calificados a corto plazo para mantenerlos activos en el pipeline.

Requisitos generales





Licenciatura en curso o terminada en áreas como Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Psicología Organizacional, Negocios o afines.

1 a 2 años de experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio, SDR o ventas B2B.

Deseable: experiencia con servicios intangibles o soluciones enfocadas a RRHH, bienestar o cultura organizacional.

Comprensión completa de técnicas de prospección y negociación.

Conocimiento de plataformas como: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter.io o similares.

Competencias clave

Resiliencia

Habilidades de negociación.

Orientación a resultados

Escucha activa

Sentido de urgencia y responsabilidad (ownership)

Manejo de plataformas de automatización de outreach o secuencias de email

Proceso de venta consultiva

Ventajas

Contratación directa por la empresa desde el día uno.

Prestaciones superiores a las de ley

Membresía TotalPass con acceso a más de 7000 espacios.

Vales de despensa

15 días de vacaciones

5 días extra de descanso

Day Off Cumpleañero

Aguinaldo escalonado

Días por maternidad o paternidad extendida

Comisiones + Bono

Plataforma de adelanto de nómina

Descuentos con aliados

Esquema de trabajo Home Office (vivir en Guadalajara)

Ya queremos conocerte, deja tu información en el formulario y si hacemos match te estaremos llamando para un primer filtro. ¡Atrévete a vivir la experiencia de ser parte del Team Totalpass!

📌 Sales Development Representative GDL (Madrid)
🏢 TotalPass México
📍 Madrid