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Excelia somos una firma multinacional líder en Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria marcada por la excelencia! Operamos en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, desde nuestras 9 oficinas estratégicamente ubicadas.

Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) con conocimientos en licenciamiento Microsoft para impulsar la generación de nuevas oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento de nuestra práctica de Microsoft.

Misión Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con potenciales clientes y gestionar el ciclo comercial inicial, desde la prospección hasta la elaboración de propuestas de licenciamiento Microsoft, contribuyendo al crecimiento de la unidad de negocio.

Qué harás?

Identificar y prospectar nuevos clientes mediante llamadas, email, LinkedIn y otras acciones comerciales.

Detectar necesidades de negocio y asesorar a los clientes sobre las soluciones y modelos de licenciamiento Microsoft más adecuados.

Elaborar propuestas comerciales de licenciamiento Microsoft adaptadas a cada cliente.

Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales hasta su maduración.

Gestionar y mantener actualizado el pipeline y la información en el CRM.

Desarrollar nuevas cuentas y generar negocio en el mercado mid‑market y enterprise.





Mantenerte al día sobre las novedades del programa de licenciamiento y del portfolio de soluciones Microsoft.

Experiencia

Entre 2 y 4 años de experiencia en desarrollo de negocio, Inside Sales o posiciones comerciales B2B en tecnología.

Conocimientos del licenciamiento Microsoft (Microsoft 365, Azure, Dynamics 365, Copilot o soluciones equivalentes).

Experiencia elaborando propuestas comerciales y realizando seguimiento de oportunidades.

Manejo de herramientas CRM.

Competencias

Perfil altamente comercial y orientado a resultados.

Capacidad para generar negocio de forma autónoma.

Habilidades de comunicación, negociación y presentación.

Organización, iniciativa y orientación al cliente.

Interés por la tecnología y aprendizaje continuo.

Se valorará

Experiencia en el ecosistema de partners de Microsoft.

Conocimiento de soluciones cloud y transformación digital.

Nivel de inglés para colaborar en proyectos internacionales.

Formación o certificaciones relacionadas con Microsoft.

Modalidad Híbrido – Pozuelo de Alarcón (Madrid).

Oferta

Contrato fijo.

Incorporación a una compañía internacional en pleno crecimiento.

Salario fijo competitivo más variable por consecución de objetivos.

Retribución flexible.

Si disfrutas generando negocio, construyendo relaciones con clientes y quieres especializarte en el ecosistema Microsoft, queremos conocerte!

📌 Sales Development Representative (SDR) – Microsoft Licensing (Madrid)
🏢 Excelia
📍 Madrid