Factum es una consolidada empresa de servicios de ciberseguridad con sede en Madrid con la misión de proteger a las empresas de todo tipo de ataques que se informáticos que sucenden a diario. Buscamos un Especialista en Desarrollo de Mercado (SDR) apasionado para unirse a nuestro equipo de Revenue. Lo que harás

Como Sales Development Representative (SDR) , desempeñarás un papel clave en el crecimiento de nuestros ingresos al identificar, interactuar y calificar clientes potenciales. Tu principal objetivo será construir relaciones y generar oportunidades para el equipo de ventas.

Tus responsabilidades incluirán: Prospección : Investigar e identificar clientes potenciales alineados con nuestro Perfil de Cliente Ideal (ICP) utilizando herramientas como LinkedIn, nuestra base de datos de clientes potenciales y nuestra plataforma interna de generación de leads con IA.

Alcance proactivo : Realizar un alto volumen de contactos a través de LinkedIn, email y llamadas para captar leads y presentarles la propuesta de valor de Factum/Cylum Calificación de leads : Hacer las preguntas adecuadas para entender sus necesidades, identificar sus puntos de dolor y determinar si encajan con nuestros servicios.

Agendar reuniones : Programar llamadas de descubrimiento y consultorías para el equipo de ventas, asegurando una transición fluida con contexto y detalles clave.

Gestión en CRM : Mantener organizadas todas las actividades y datos de leads en Salesforce CRM para garantizar seguimientos efectivos y registros precisos.

Colaboración : Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Ventas y Marketing para alinear mensajes, campañas y estrategias que optimicen el rendimiento de prospección.

Feedback estratégico :



Compartir información valiosa obtenida en conversaciones con leads para mejorar nuestro producto y los esfuerzos de marketing. Lo que buscamos

Buscamos un Sales Development Representative (SDR) orientado a resultados, resiliente y con ganas de crecer en el mundo de las ventas.

Nuestro candidato ideal tiene: Experiencia : Ideal si tienes entre 1 y 3 años de experiencia previo en ventas B2B SaaS en startups. Si no, solo motivación, energía y ganas de generar impacto!

Habilidades de comunicación : Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en español. Manejo de herramientas de prospección : Conocimiento de Salesforce CRM, LinkedIn Sales Navigator y herramientas de email outreach.

Resiliencia : Comodidad con la objeción y la capacidad de mantenerse motivado/a para alcanzar los objetivos diarios y mensuales.

Curiosidad : Ganas de comprender los problemas de los clientes y aprender cómo nuestro producto puede resolverlos.

Adaptabilidad : Capacidad para prosperar en un contexto de startup dinámico y ajustarse rápidamente a nuevos procesos y herramientas.

Trabajo en equipo : Mentalidad colaborativa y capacidad para trabajar con equipos multifuncionales para alcanzar objetivos comunes. Ubicación : Basado/a en Madrid o alrededores.

Bonos por rendimiento : Reconocemos y premiamos tu dedicación y logros.

Aprendizaje continuo : Accede a formaciones, talleres y conferencias sobre ventas en SaaS.

Oportunidades de crecimiento : Invertimos en tu desarrollo profesional y proyección de carrera. Remuneración flexible con beneficios fiscales .

Eventos y celebraciones en equipo : Conectamos, celebramos logros y nos divertimos juntos.

Cultura colaborativa : Valoramos el esfuerzo, el trabajo en equipo, la transparencia y el respeto, fomentando una comunicación abierta y un ambiente positivo donde tu voz cuenta. ¿Listo/a para impulsar tu carrera en ventas y ayudarnos a crecer?¡Construyamos juntos algo increíble!

📌 Sales Development Representative (SDR) (Madrid)
🏢 JobFlurry
📍 Madrid