Esta posición de Sales Representative Oncology / Rare Diseases es responsable de gestionar las relaciones con los profesionales sanitarios clave para garantizar la correcta distribución y utilización de los productos o servicios. La misión de este rol es establecer y mantener relaciones sólidas y mutuamente beneficiosas con los profesionales sanitarios clave. Esto implica comprender las necesidades de dichos profesionales y garantizar que los productos o servicios de la empresa satisfagan esas necesidades de manera eficaz.

El objetivo final es aumentar la cuota de mercado, los ingresos y la satisfacción del cliente dentro del segmento hospitalario.

Funciones

Gestión de ventas

Construir y mantener relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones, como prescriptores, personal de enfermería y otros profesionales sanitarios implicados en el uso de los productos y servicios. Comprender sus prioridades y desafíos.

Conocimiento del producto

Desarrollar un conocimiento profundo de los productos o servicios de la empresa, incluyendo sus características, beneficios y ventajas competitivas. Mantenerse actualizado sobre las tendencias y avances del sector.

Planificación estratégica

Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cada hospital clave. Identificar oportunidades de crecimiento y establecer objetivos claros de ingresos y cuota de mercado.

Colaboración transversal

Colaborar con equipos internos, marketing, médico (MSL) y KAM, así como con desarrollo de producto, para asegurar la alineación con las necesidades de los clientes hospitalarios y abordar cualquier problema o inquietud.

Análisis de mercado

Supervisar de manera continua el mercado sanitario, incluyendo a los competidores y los cambios regulatorios, para identificar oportunidades y amenazas. Aportar información del mercado que sirva para definir la estrategia de la compañía.

Análisis de datos





Analizar datos de ventas e indicadores clave de rendimiento (KPIs) para hacer seguimiento del progreso, identificar áreas de mejora y realizar recomendaciones basadas en datos.

Gestión del presupuesto

Gestionar el presupuesto asignado a las actividades en el territorio, asegurando estrategias rentables y una adecuada asignación de recursos.

Cumplimiento normativo

Garantizar que todas las interacciones con los profesionales sanitarios cumplan con las directrices legales y éticas, incluyendo la normativa de compliance en el ámbito de la salud.

Reportes

Preparar y entregar informes periódicos a la alta dirección sobre el estado de las cuentas, el rendimiento de ventas y las tendencias del mercado.

Feedback del cliente

Recoger la retroalimentación de los clientes para identificar oportunidades de mejora y posibles mejoras en los productos o servicios.

Resolución de problemas

Identificar y abordar de manera proactiva cualquier problema o desafío que pueda surgir en la gestión de clientes.

Construcción de relaciones a largo plazo:

Centrarse en construir relaciones sostenibles y a largo plazo con los profesionales sanitarios, fomentando la fidelización y la recurrencia en el negocio.

Educación: Licenciatura / Grado

Formación especializada en Ciencias de la Salud

Otros conocimientos especializados

Licencia de conducir obligatoria

Uso profesional de CRM y MS Office

Orientación a resultado y habilidades de negociación

Capacidad de organización y planificación

Compromiso con la mejora continua y el desarrollo de conocimientos

Habilidades de comunicación interpersonal, tanto escrita como verbal

Mentalidad autónoma y emprendedora

Flexibilidad y capacidad de adaptación creativa al cambio

Español fluido

Experiencia profesional

Más de 5 años experiencia en ventas en el ámbito de la visita médica especializada, idealmente en oncología

Experiencia en gestión de cuentas fundamental y soporte de redes

Job function Sales

📌 Sales Representative Oncology & RD (Madrid)
🏢 ESTEVE
📍 Madrid