Position ¿Te apasiona impulsar el futuro del diagnóstico sanitario? Buscamos un/a Sales Specialist vibrante/a para unirse a nuestro equipo. En este rol, serás la cara estratégica de Roche Diagnostics dentro del ecosistema del laboratorio hospitalario, estableciendo relaciones sólidas y comprendiendo las necesidades técnicas y emocionales más profundas de nuestros clientes.
Tu misión irá más allá de la venta tradicional: realizarás análisis de situación exhaustivos para posicionar estratégicamente nuestro Portfolio de Near Patient Care y Diabetes. Promoviendo la eficiencia de los procesos, la innovación en los flujos de trabajo y la diferenciación de nuestros productos, ayudarás a los laboratorios a superar sus desafíos actuales, acelerando y mejorando el impacto en el paciente.
Your Main Responsibilities
Ejecución Estratégica y Crecimiento: Implementar las actividades comerciales definidas para alcanzar y superar los objetivos anuales, ganar participación de mercado y cumplir con los KPI estratégicos en cuentas actuales y potenciales.
Co‑creación de Valor: Identificar las necesidades y retos en los laboratorios, así como en las áreas de compras, finanzas y gerencia hospitalaria. Propondrás soluciones diferenciadoras que ilusionen y enganchen al cliente.
Gestión del Ciclo de Vida del Cliente (360°): Liderar todo el ciclo de vida del cliente, asegurando los máximos niveles de satisfacción y construyendo relaciones de confianza a largo plazo.
Experto/a en el Portfolio: Desarrollar un profundo conocimiento de nuestras soluciones diagnósticas, realizando presentaciones y demostraciones de producto efectivas que comuniquen con claridad nuestras ventajas competitivas.
Who You Are (The Skills You Need) Buscamos un/a profesional estructurado/a, metódico/a, con un fuerte empuje comercial y una gran pasión por el sector salud.
Formación y Trasfondo:
Licenciatura o Grado en Ciencias de la Salud y/o experiencia demostrada en el sector sanitario. Se valorará muy positivamente la experiencia previa como técnico/a de laboratorio o en tareas docentes/formativas.
Experiencia: Mínimo de 3 a 4 años de experiencia contrastada en venta consultiva dentro del ámbito comercial del Sector Salud.
“Hunter Mindset”: Ambición, compromiso y un hambre clara por ganar nuevas cuentas, respaldado por un track record tangible de éxito comercial.
Inteligencia de Mercado: Conocimiento profundo de la industria del diagnóstico, competidores, regulaciones y el funcionamiento de la Administración Sanitaria (licitaciones y concursos públicos).
Enfoque Analítico: Capacidad para tomar decisiones basadas en datos y utilizar herramientas comerciales metodológicas para identificar nuevas oportunidades de negocio en el territorio asignado.
Orientación al Cliente: Alta capacidad de escucha activa para entender las necesidades técnicas y emocionales, asegurando que el valor diferencial de Roche sea evidente en cada interacción.
Idiomas: Dominio del español; se valorarán positivamente los conocimientos de inglés para interactuar con redes globales y formaciones.
Residencia en Castilla y León. Disponibilidad para viajar más de un 50% del tiempo.
What is here for You?
Un Propósito Real: Conectar tu día a día con una misión global: transformar la medicina personalizada y mejorar los resultados de salud desde el corazón del laboratorio hospitalario.
Innovación a Gran Escala: Trabajar con el portafolio líder del mercado, introduciendo la automatización y la eficiencia en los centros sanitarios más importantes del país.
Desarrollo Continuo: Acceso a una cultura que apuesta firmemente por el crecimiento de su talento, las metodologías ágiles y el aprendizaje constante.
Impacto y Reconocimiento: Liderar ciclos comerciales de alta visibilidad donde podrás co‑crear soluciones a medida y ver el impacto directo de tu estrategia en la eficiencia hospitalaria.
Roche is an Equal Opportunity Employer.
📌 Sales Specialist (Diabetes) - Castilla y León y Asturias (Madrid)
🏢 Roche
📍 Madrid