excelia es una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales con más de 25 años de experiencia. Prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos desde nuestras oficinas propias.

Responsabilidades principales

Diseñar e implementar la estrategia de desarrollo de negocio para las soluciones Microsoft Dynamics 365 de Excelia.

Identificar, generar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en clientes potenciales y cuentas estratégicas.

Liderar el ciclo comercial completo, desde la prospección y cualificación hasta la negociación y cierre de oportunidades.

Impulsar la comercialización de soluciones Microsoft Dynamics 365 ERP, CRM y Power Platform.

Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con directivos de negocio y responsables de tecnología.

Colaborar con los equipos de consultoría, preventa y delivery para diseñar propuestas de valor alineadas a las necesidades de cada cliente.

Potenciar oportunidades de cross‑selling y upselling dentro de la cartera existente.

Mantener una relación activa con Microsoft y otros partners estratégicos para identificar oportunidades conjuntas.

Analizar tendencias del mercado y detectar oportunidades de crecimiento y expansión.

Garantizar el cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y crecimiento establecidos.

Requisitos





Experiencia mínima de 8 años en desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión comercial en el sector tecnológico.

Al menos 5 años de experiencia en la comercialización de soluciones Microsoft Dynamics 365.

Conocimiento sólido de Microsoft Dynamics 365 (ERP y CRM), Power Platform y ecosistema Microsoft.

Experiencia demostrada en generación de nuevo negocio y apertura de mercado.

Historial contrastado en la gestión y cierre de oportunidades comerciales complejas.

Capacidad para interactuar con interlocutores de nivel directivo y ejecutivo.

Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.

Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados.

Titulación universitaria en ADE, Economía, Marketing, Ingeniería o áreas afines.

Nivel alto de inglés valorable.

Lo que ofrecemos

Incorporación estable a una compañía multinacional en crecimiento.

Paquete retributivo altamente competitivo compuesto por salario fijo y variable vinculado al cumplimiento de objetivos.

Plan de retribución flexible.

Formación continua y crecimiento profesional.

Jornada intensiva los viernes y durante los meses de julio y agosto.

Participación directa en el crecimiento y consolidación de la práctica Microsoft dentro de Excelia.

📌 Sales Specialist – Microsoft Dynamics 365 (Madrid)
🏢 Excelia
📍 Madrid