Trabajamos para una compañía tecnológica en fase de crecimiento, especializada en soluciones digitales orientadas a optimizar procesos empresariales mediante software (modelo SaaS). Opera en un entorno B2B, con foco en empresas que buscan eficiencia, automatización y escalabilidad en sus operaciones. Cultura ágil, orientada a datos, con resistente foco en producto y experiencia de cliente.

Misi f3n del puesto El/la Account Executive ser e1 responsable de gestionar el ciclo completo de ventas (end-to-end), desde la cuallificaci f3n de oportunidades hasta el cierre, contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos (ARR/MRR) y a la expans f3n de la base de clientes en mercados objetivo.

Responsabilidades principales Gestionar el ciclo completo de venta: discovery, demo, propuesta, negociaci f3n y cierre.

Convertir leads cualificados (inbound/outbound) en oportunidades reales de negocio.

Entender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones adaptadas al producto.

Realizar demos comerciales con foco en valor y ROI.

Construir y mantener un pipeline sólido y predecible en CRM (tipo HubSpot, Salesforce, etc.).

Colaborar estrechamente con Marketing (lead generation) y Customer Success (onboarding y retenci f3n).

Identificar oportunidades de upselling y cross-selling en cuentas existentes.

Analizar m e9tricas de ventas y optimizar ratios de conversi f3n.





Perfil requerido Experiencia de 205 a f1os como Account Executive o rol similar en entorno B2B.

Background en empresas SaaS, tecnolog eda o soluciones digitales (muy valorable).

Experiencia en venta consultiva y gesti f3n de ciclos de venta complejos.

Capacidad para entender productos tecnol f3gicos y comunicar valor de forma clara.

Orientaci f3n a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales (quota-driven).

Excelentes habilidades de comunicaci f3n y negociaci f3n.

Nivel alto de espa f1ol e ingl e9s (imprescindible).

Familiaridad con herramientas CRM y metodolog edas de ventas (MEDDIC, SPIN, Challenger, etc.).

De d f3nde deber eda venir Startups o scaleups tecnol f3gicas (SaaS preferentemente).

Empresas de software B2B con venta consultiva.

Entornos din e1micos con ciclos de venta medio-corto o medio-largo.

Equipos comerciales orientados a m e9tricas y performance.

Experiencia en mercados internacionales.

Conocimiento de sectores espec edficos (HR tech, fintech, log edstica, etc.).

Experiencia trabajando con equipos multidisciplinares (producto, tech, marketing).

Mentalidad anal edtica y data-driven.

Proyecto en crecimiento con impacto real en negocio.

Cultura r e1pida, colaborativa y orientada a resultados.

Paquete retributivo competitivo (fijo + variable atractivo).

Plan de desarrollo profesional.

Flexibilidad y modelo h edbrido.

KPIs del rol Tasa de conversi f3n por etapa del funnel.

📌 Sr. Account Executive - FINTECH (Madrid)
🏢 JobFlurry
📍 Madrid