Descripción del puesto El/la Subdirector/a de Clínica será la figura responsable de liderar la gestión integral del centro, garantizando la consecución sostenida de los objetivos de facturación, productividad, conversión, calidad asistencial, organización operativa y desarrollo del equipo.

Buscamos un perfil con alta responsabilidad ejecutiva, visión de negocio, dominio comercial, capacidad de regulación diaria y liderazgo sólido.

El/la Director/a de Clínica debe ser capaz de distinguir entre una clínica que factura bien y una clínica realmente bien dirigida. Su misión no es solo alcanzar objetivos mensuales, sino construir un sistema de trabajo estable, exigente, rentable y sostenible.

Responsabilidades principales1. Responsabilidad sobre el resultado de la clínica

- Asumir la responsabilidad final sobre la facturación, productividad, conversión y cumplimiento de objetivos del centro.
- Gestionar la clínica con mentalidad de propietario, entendiendo el impacto económico de cada decisión.
- Analizar diariamente la evolución del negocio y actuar ante cualquier desviación.

2. Dirección comercial del centro
- Asegurar la correcta gestión de primeras visitas, revisiones, presupuestos, cierres, financiaciones, recaptación y seguimiento comercial.
- Supervisar la calidad de las oportunidades comerciales y no solo el volumen de actividad.

3.

Dominio de financiación y recuperación de ventas

- Supervisar el proceso de financiación de tratamientos, evitando que una venta se dé por perdida de forma prematura.
- Conocer y manejar alternativas ante rechazos de scoring o incidencias con financieras.

4. Regulación diaria del negocio
- Detectar si una caída puntual de facturación responde a una circunstancia aislada o a una pérdida de control del sistema.
- Revisar de forma constante los indicadores que anticipan deterioro: bajada de conversión, menor seguimiento, caída de ticket,



pérdida de disciplina comercial, menor calidad de agenda, aumento de oportunidades sin trabajar o relajación del equipo.

5. Gestión y desarrollo del equipo
- Liderar al equipo desde la exigencia, la cercanía profesional y la responsabilidad.
- Identificar el potencial real de cada asesor, recepcionista, perfil comercial o miembro del equipo.
- No conformarse con el cumplimiento mínimo cuando una persona puede aportar más.

6.

Disciplina de ejecución

- Asegurar que las prioridades del día están claras desde primera hora.
- Revisar agenda, oportunidades abiertas, pacientes pendientes, presupuestos no cerrados, financiaciones bloqueadas y acciones comerciales críticas.
- Comprobar que el equipo trabaja sobre lo que genera impacto económico real, no solo sobre lo urgente o visible.

Requisitos del perfilExperiencia
- Experiencia previa como Director/a de Clínica, Responsable de Centro, Store Manager, Responsable Comercial, Coordinador/a de Unidad de Negocio o posición similar.
- Experiencia gestionando equipos comerciales o de atención al cliente en entornos con objetivos económicos exigentes.
- Muy valorable experiencia en medicina estética, salud privada, dental, estética avanzada, retail premium, servicios sanitarios, servicios financieros, formación, inmobiliario o venta consultiva.

Conocimientos deseables
- Gestión de KPIs comerciales y operativos.
- Técnicas de venta consultiva.
- Procesos de financiación y scoring.
- Gestión de agenda comercial.
- Seguimiento de presupuestos y oportunidades.
- Recuperación de pacientes y ventas no cerradas.
- Dirección de equipos en entornos de alta actividad.

Qué ofrecemos

- Incorporación a un proyecto sólido y en expansión dentro del sector de medicina estética. • Capacitación continua a través de nuestro Dorsia Academy y campus formativo. • Incentivos económicos competitivos a corto, medio y largo plazo. • Retribución flexible (recibe tu salario cuando quieras).

📌 Subdirector/a Clinica - Zona Málaga 290726
🏢 Clínicas Dorsia
📍 Málaga