SDR Junior (Sales Development Representative)

EdTech - Pharma/Farma

Remoto (híbrido opcional si te encuentras en Valencia)

◾ Sobre el proyecto

Desde HR Lean estamos acompañando a Farma Leaders Talento (FLT), en la búsqueda de un/a SDR Junior para su equipo B2C.

Más allá de números o crecimiento, hay algo que define este proyecto:

Su propósito --> transformar la educación ayudando a las personas a alcanzar su mejor versión y cumplir su sueño profesional.

Y no es solo un mensaje bonito. Se traduce en impacto real:

- Personas que consiguen entrar en la industria pharma sin contactos previos

- Profesionales que reorientan su carrera hacia algo con más sentido

- Talento que encuentra oportunidades que antes no estaban a su alcance

Hoy son:

- +11.000 profesionales en su comunidad

- +1.000 alumnos formados (empleabilidad cercana al 100%)

- +200 empresas partner

El área de admisiones es el motor del negocio… y también el punto donde ese propósito se convierte en realidad.

◾ ¿Dónde entras tú?

Buscamos incorporar un/a SDR Junior (Sales Development Representative) que quiera formar parte de este impacto.

No como un rol comercial al uso, sino como la persona que acompaña a los leads en uno de los momentos más importantes: decidir su siguiente paso profesional.

Si te motiva entender a las personas, ayudarles a tomar decisiones con sentido y, además, mejorar cómo funciona todo ese proceso… este rol es para ti.

◾Tu misión como SDR

Serás responsable de convertir interés en decisiones reales.

Acompañarás a potenciales alumnos desde el primer contacto hasta su entrada en el proceso de admisión, ayudándoles a tomar una decisión informada sobre su futuro profesional.

No vendes un producto. Acompañas decisiones que cambian carreras.

Además, trabajarás con autonomía real: tendrás ownership sobre tu parte del funnel.

- Decidirás cómo trabajar los leads

- Detectarás qué no funciona

- Probarás mejoras y medirás impacto

Aquí:

- Se trabaja por misiones

- No hay jerarquías rígidas

- Se mide impacto, no horas

◾Qué harás en tu día a día

> Inbound & consultoría de ventas
>
> - Realizar llamadas de asesoramiento a leads interesados.
>
> - Escuchar, entender motivaciones, detectar barreras y ofrecer soluciones honestas.
>




> - Acompañar al alumno en todo el ciclo inicial hasta su entrada al proceso de admisión.
>
> Seguimiento y conversión
>
> - Gestionar el CRM (HubSpot): notas, estados, segmentación, cadencias.
>
> - Hacer un seguimiento cuidadoso y ordenado de cada lead.
>
> - Optimizar métricas clave
>
> Outbound
>
> - Buscar nuevas oportunidades: asociaciones, comunidades, perfiles afines.
>
> - Activar leads fríos con mensajes estratégicos, empatía y constancia.
>
> Optimización del funnel
>
> - Alimentar y mantener actualizados los contactos y las acciones en el CRM
>
> - Analizar métricas y detectar cuellos de botella.
>
> - Proponer y ejecutar micro-experimentos: scripts, cadencias, automatizaciones.
>
> - Colaborar activamente con Growth y el resto del equipo para mejorar conversión y calidad del lead
>
> Mejora continua y construcción de sistema
>
> - Aportar ideas para escalar el área de admisiones y mejorar la productividad comercial
>
> - Trabajar con herramientas como Notion, IA y automatizaciones como parte del día a día
>
> - Participar en dinámicas de sprint (planificación quincenal + revisión + aprendizaje)

◾Lo que estamos buscando

Experiencia y conocimientos

- 1–2 años de experiencia en ventas consultivas B2C o admisiones (idealmente EdTech, sector farmacéutico y/oo entorno startup)

- Manejo de CRM HubSpot.

- Soltura con herramientas digitales: Notion, IA, automatizaciones.

- Disponibiiidad para viajar a eventos, ferias y encuentros en las oficinas en Valencia.

- Inglés B2.

- Valorable catalán/valenciano.

- Grado universitario (preferiblemente rama salud).

Mentalidad y habilidades

- Empatía real y habilidad para escuchar.

- Comunicación clara, cercana y persuasiva.

- Organización y criterio para priorizar.

- Resiliencia para manejar objeciones.

- Curiosidad, ganas de aprender y mejora continua.

- Autonomía para tomar decisiones.

Perfil hunter + builder: conviertes, pero también mejoras cómo convertir mejor

Plus





- Experiencia en EdTech, salud, pharma/farma o entornos startup.

- Haber trabajado con funnels y métricas de conversión.

- Iniciativa para proponer mejoras y ejecutar mejoras.

- Experiencia con metodologías ágiles

◾ Qué ofrece el proyecto

> Contrato indefinido desde el primer día.
>
> Flexibilidad total de horario y vacaciones. La cultura es de absoluta confianza, no de control.
>
> Posibilidad de trabajar en remoto o híbrido si resides en Valencia. Las oficinas están ubicadas en Lanzadera, con vistas al mar . Comidas incluidas cuando trabajas presencial.
>
> Onboarding y encuentros periódicos presenciales en Valencia.
>
> Beneficios sociales entre los que podrás elegir Gym, seguro médico, psicólogo, etc.
>
> Formación continua + clases de idiomas. Acceso a las formaciones de FLT.
> Cultura joven, cercana, horizontal y sin jerarquías.
>
> Retiros anuales, Afterworks. ¡Pasarlo bien también es importante!.
>
> Un propósito real: Tu trabajo generará impacto directo en la vida competente de muchas de personas. Tendrás espacio y autonomía real para crear, experimentar y dejar tu huella.

¿Cómo aplicar?

Si quieres crecer dentro de una startup educativa referente y te ilusiona acompañar a personas en decisiones importantes:

➡️ Envía tu CV

➡️Cuéntanos por qué este rol te encaja

➡️Te contactaremos para iniciar el proceso

¡Estamos deseando conocerte!

Sobre nosotros

En HR LEAN nos especializamos en búsqueda de talento, desarrollo de recursos humanos y mejora continua, poniendo a las personas en el centro de la organización. Nuestro objetivo es facilitar que los candidatos encuentren la oportunidad laboral que buscan y que las empresas consigan el equipo que necesitan para alcanzar sus objetivos, asegurando una integración adecuada en la cultura y el equipo corporativo.

En HR LEAN, estamos comprometidos con la creación de un entorno laboral inclusivo donde cada individuo sea valorado y respetado por sus talentos y habilidades. Creemos firmemente que la diversidad enriquece nuestras organizaciones y comunidades, y nos esforzamos por garantizar igualdad de oportunidades.

Asimismo, estamos comprometidos con el medioambiente, intentando reducir al máximo el uso del papel en nuestros procesos de selección.

📌 SDR Junior (Sales Development Representative). EdTech - Pharma (Valencia)
🏢 Empresa líder
📍 Valencia