En Aire buscas impulsar y hacer crecer el portfolio Cloud para el canal wholesale, posicionando a Aire como proveedor estratégico para operadores y clientes B2B. Trabajarás en desarrollo de negocio, activación de canales y diseño de planes conjuntos con operadores, con foco en crecimiento, eficiencia de ventas y experiencia del operador. Contribuyes a la transformación digital de clientes y partners, en un entorno ágil y orientado a resultados.

Únete para moldear soluciones Cloud y servicios gestionados a gran escala, con un enfoque en colaboración y aprendizaje continuo.

Compensaciones / Ventajas

Captar, desarrollar y fidelizar a operadores del canal wholesale

Diseñar y ejecutar planes de negocio conjuntos con operadores asignados

Activar el canal mediante formación comercial y acompañamiento en preventa y cierres

Detectar oportunidades cloud y gestionarlas hasta el cierre

Coordinar preventa, producto y operaciones para propuestas competitivas

Asegurar uso de políticas comerciales,



pricing y márgenes

Realizar seguimiento de pipeline y forecast de ventas

Identificar operadores cloud con potencial y planes de activación

Representar a Aire en eventos y acciones de marketing conjunto

Recoger feedback para mejorar oferta, procesos y experiencia del operador

Responsabilidades

Experiencia de 3–5 años en venta de soluciones Cloud o servicios IT

Experiencia previa en canal wholesale (venta a operadores o carriers)

Conocimiento del ecosistema wholesale

Conocimientos técnicos en Cloud (IaaS, PaaS, Backup, DRaaS) y conceptos de conectividad y seguridad

Entornos de ingresos recurrentes (MRR, ARR)

Requisitos principales

Contrato indefinido

Jornada completa

Jornada intensiva en verano

23 días hábiles de vacaciones

Campus Aire University

Descuentos Club Aire

📌 Wholesale Cross-Selling Specialist (Madrid)
🏢 Aire Networks
📍 Madrid