Partnerships Specialist — Secur0 Siga leyendo para comprender completamente lo que este trabajo requiere en cuanto a habilidades y experiencia. Si su perfil encaja, presente su candidatura. Madrid · Híbrido · Contrato indefinido · 30-35.000€ fijo + variable competitivo Vas a construir la red de partners que multiplique nuestro alcance en ciberseguridad Secur0 es la red de hacking ético de habla hispana más grande de España — más de 2.000 hackers éticos verificados. Ofrecemos PTaaS (Pentest as a Service), bug bounty, VDP, live hacking events y formación en ciberseguridad a través de Secur0 Academy. Somos Empresa Emergente reconocida bajo la Ley de Startups, tenemos estatus CNA (CVE Numbering Authority) y somos partner oficial de formación de OffSec. Hace un año, el único que vendía en Secur0 era el CEO. Hoy tenemos un equipo comercial creciendo — 2 SDRs, 1 Account Executive, 1 Head of Sales y 1 comercial de formación — y necesitamos abrir un canal que hoy no explotamos al máximo: partners. El equipo Aquí no hay departamentos gigantes ni burocracia de corporate. Somos un equipo joven, construyendo desde cero una de las startups de ciberseguridad más ambiciosas de España — y lo estás viendo crecer en tiempo real, no leyendo sobre ello en un case study. Buscamos a alguien con mentalidad founder: que construya la red de partners desde cero, no que gestione una ya montada. Salario 3 € fijo + variable competitivo, ligado al pipeline y a los proyectos que generen los partners que incorpores. Lo que harás Tu misión es crear y hacer crecer la red de partners de Secur0 para el servicio de hacking ético — integradores, distribuidores, consultoras e ingenierías que puedan recomendarnos o revendernos a sus propios clientes. Tú abres y mantienes la relación; el cierre de los proyectos que traigan los partners lo hace el AE,
con tu apoyo en el traspaso. Responsabilidades clave - Identificar y contactar integradores, distribuidores, consultoras e ingenierías con encaje como partners. - Construir y mantener la relación comercial con cada partner: onboarding, comunicación recurrente, alineación de incentivos. - Gestionar el pipeline de oportunidades que llegan vía partners, de principio a fin, coordinando el traspaso al AE para el cierre. - Definir y proponer el modelo de partnership (comisiones, referral, reseller) junto al Head of Sales. - Ser el punto de contacto de confianza para cada partner, resolviendo dudas y facilitando el proceso. - Registrar toda la actividad y el pipeline en CRM. - Colaborar con Marketing y el equipo comercial para dar visibilidad y materiales a los partners. Qué buscamos en ti - Conocimiento y experiencia previa en gestión o desarrollo de partners/canal (channel partnerships, alliances, business development). - Cómodo/a construyendo relaciones a largo plazo, no solo cerrando en el corto plazo. - Capacidad de gestionar varias relaciones en paralelo y mantener un pipeline organizado. - Buena comunicación con interlocutores de distinto perfil: comerciales de integradoras, socios de consultoras, técnicos de ingenierías. - Mentalidad founder: ganas de construir un canal desde cero, no de heredar uno ya hecho. - Buen nivel de inglés. Contrato - Contrato laboral indefinido. - Modelo híbrido en Madrid. - Capacitación continua y acompañamiento directo por el equipo senior (Dani, CTO/CISO, y Javier, CEO). - En resumen Este puesto es para ti si... - Sabes construir y cuidar relaciones comerciales a largo plazo, no solo cerrar rápido. xohynlm - Te motiva crear un canal de partners desde cero en una startup de ciberseguridad en plena expansión. - Quieres tener impacto directo y visible en cómo crece Secur0. Aplica si estás listo para construir la red de partners de Secur0.
📌 Partnerships specialist (Madrid)
🏢 Secur0
📍 Madrid