Tu misión
Serás la persona responsable de que nuestra red de partners estratégicos en canal SaaS funcione, crezca y dé resultados. Tu día a día combinará la gestión de relaciones con grandes cuentas —desde interlocutores operativos hasta C-level— con la coordinación transversal de proyectos de lanzamiento, seguimiento de KPIs y reporting de resultados. No buscamos un perfil puramente comercial ni puramente analítico: buscamos a alguien que sepa moverse en ambos mundos con soltura, que entienda el negocio del partner y que sea capaz de anticiparse a sus necesidades antes de que las expresen.
Tus responsabilidades
- Gestionar la cartera activa de partners estratégicos (actualmente ~10), siendo su interlocutor principal y punto de coordinación con el resto de la compañía.
- Hacer seguimiento de KPIs, resultados y oportunidades de crecimiento por partner, reportando de forma periódica y con criterio analítico.
- Coordinar el lanzamiento de nuevos partners y proyectos: desde la activación del acuerdo hasta la formación a equipos de distribución y el arranque comercial.




- Actuar como nexo transversal entre Marketing, Ventas, Producto, Soporte y Operaciones para garantizar la correcta ejecución de los acuerdos.
- Gestionar el seguimiento mensual de facturaciones, conciliaciones y liquidaciones asociadas a los partners, en coordinación con Finanzas.
- Detectar oportunidades de mejora o crecimiento en la relación con los partners actuales y proponer iniciativas concretas.
- Proyectarse hacia el canal de distribución nacional: contribuir a construir la estrategia y estructura del canal a largo plazo.

El perfil que buscamos
- Persona organizada, analítica y con excelentes habilidades relacionales; cómoda cerrando un tema operativo con un responsable de canal y presentando un plan de negocio a un C-level.
- Experiencia: 3-5 años en roles de Account Management, Key Account Management, Partnerships o Business Development, con gestión directa de grandes cuentas o canales de distr

📌 Key Account Manager (España)
🏢 Teamsystem
📍 España