Grupo tecnológico en plena expansión busca incorporar un/a Key Account Manager para impulsar el crecimiento comercial de una de sus compañías especializadas en soluciones SAP. Buscamos un perfil hunter, con fuerte orientación a la venta consultiva, experiencia en entornos tecnológicos y capacidad para generar nuevo negocio, desarrollar cuentas estratégicas y construir relaciones sólidas con clientes de alto nivel.

La persona seleccionada tendrá un papel clave en la detección de oportunidades, apertura de mercado y desarrollo de negocio en el ecosistema SAP, trabajando de forma coordinada con los equipos internos para asegurar una propuesta de valor diferencial y una ejecución excelente.

Responsabilidades
- Identificar, activar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el ámbito SAP.
- Abrir nuevas cuentas y hacer crecer el negocio mediante estrategias de upselling y cross-selling.
- Gestionar de forma integral la cartera de clientes asignada.
- Colaborar con los equipos de preventa, técnica y delivery para garantizar una correcta propuesta y ejecución de los proyectos.
- Elaborar,



presentar y hacer seguimiento de propuestas comerciales.
- Liderar procesos de negociación hasta el cierre de acuerdos.
- Asegurar la satisfacción del cliente y fomentar relaciones a largo plazo.

Requisitos
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones de KAM, Account Manager o similar en el sector IT.
- Experiencia específica en venta de soluciones y servicios SAP.
- Perfil claramente hunter, orientado a resultados y generación de negocio nuevo.
- Conocimiento del mercado tecnológico y capacidad para desenvolverse en entornos consultivos.
- Nivel alto de español y catalán; inglés valorable.

Competencias fundamental
- Fuerte orientación a resultados.
- Autonomía y criterio en la gestión comercial.
- Excelente capacidad de comunicación y negociación.
- Habilidad para construir relaciones de confianza con interlocutores de alto nivel.
- Mentalidad colaborativa, iniciativa y flexibilidad

📌 Key Account Manager (Barcelona)
🏢 Timup
📍 Barcelona