Descripción puesto ANÁLISIS DE PRECIOS / VENTAS - Responsable de desarrollo comercial
Título del puesto
Tipo de Contrato
Descripción del trabajo
¿Quieres desarrollar negocio en logística automatizada, robótica e intralogística desde una compañía industrial con capacidad real de integración?
En Actemium Spain buscamos un/a Business Developer para impulsar soluciones y proyectos de intralogística: automatización de almacenes, robótica móvil, sistemas de transporte, clasificación, picking, integración IT/OT y puesta en marcha.
Actemium, marca de VINCI Energies, ofrece soluciones industriales a lo largo de toda la cadena de valor: ingeniería, diseño, fabricación, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para sectores industriales con alto contenido tecnológico.
Combinamos proximidad local con una red internacional, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos, globales y con alto nivel de exigencia técnica.
En España, VINCI Energies despliega capacidades complementarias a través de Actemium, Axians y Omexom, integrando soluciones industriales, digitales, energéticas, de conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas.
Tu misión
Desarrollarás oportunidades de negocio en logística e intralogística industrial, conectando las necesidades de clientes e integradores con soluciones de automatización, robótica, software logístico, ingeniería, instalaciones, integración y lifecycle services.
Buscamos a alguien muy comercial, con curiosidad tecnológica y ganas de moverse: ferias, conferencias, visitas a clientes, reuniones con integradores, tech days y networking sectorial. La clave será abrir conversaciones, cualificar oportunidades y convertirlas en proyectos ejecutables para Actemium.
Principales responsabilidades
Desarrollar, junto con Dirección, el plan de crecimiento de Actemium Spain en logística automatizada e intralogística industrial.
Identificar oportunidades en operadores logísticos, centros de distribución, almacenes automatizados, e-commerce, fabricantes, integradores y clientes industriales.
Construir y mantener relaciones con clientes, integradores, fabricantes de tecnología, partners de robótica, software logístico y automatización.
Traducir necesidades de cliente en oportunidades concretas: conveyors, sorters, AGV/AMR, AS/RS, goods-to-person, picking, paletizado, WMS/WCS/WES, visión, trazabilidad, retrofit e integración.
Cualificar oportunidades,



preparar planes de cuenta y coordinar propuestas técnico-comerciales realistas y ejecutables.
Representar a Actemium en ferias, conferencias, encuentros B2B, eventos de intralogística, demostraciones tecnológicas y espacios de networking.
Acompañar los proyectos adjudicados durante el arranque y asegurar una transferencia ordenada a Operaciones, Ingeniería o Project Management.
Mantener actualizado el CRM, pipeline, forecast, actividad comercial, próximos pasos y reporting de mercado.
Experiencia senior en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva o gestión de cuentas estratégicas.
Experiencia o fuerte interés en logística automatizada,intralogística, robótica, automatización industrial, integradores, ingeniería o soluciones industriales.
Capacidad para entender procesos logísticos, flujos,layouts,picking, almacenamiento, clasificación, expedición, trazabilidad, disponibilidad y rendimiento operativo.
Comprensión técnica suficiente para dialogar con clientes, integradores, fabricantes de tecnología, ingeniería, operaciones ypartners.
Experiencia coordinando ofertas, propuestas, proyectos o soluciones con equipos técnicos.
Inglés profesional;
francés o alemán valorable por contexto internacional.
Dominio de CRM, Excel y herramientas dereportingcomercial.
Muy valorable conocimiento de WMS/WCS/WES,conveyors,sorters, AS/RS, AGV/AMR, robots móviles, paletizado, visión artificial, IA aplicada y almacenes automatizados.
Muy valorable formación técnica, ingeniería, logística, automatización, robótica, organización industrial, ADE o similar.
Disponibilidad real para viajar, asistir a ferias/conferencias, visitar clientes y construir red comercial de forma activa.
Competencias clave
Visión global del ecosistema logístico, automatización y partners tecnológicos.
Iniciativa, autonomía, hambre comercial y orientación a resultados.
Planificación y organización de pipeline, ferias, visitas, ofertas y seguimiento.
Competencia digital aplicada a CRM, datos, reporting, IA e inteligencia de mercado.




Ubicación y modalidad
Ubicación: España. Barcelona, Madrid u otra localización con acceso al mercado logístico, industrial y tecnológico.
Modalidad: híbrida / flexible, con alta actividad comercial en clientes, integradores, ferias, conferencias y partners.
Disponibilidad para viajar: nacional e internacional según ferias, clientes y oportunidades
¿Por qué trabajar con nosotros?
Contrato indefinido desde el primer día.
Proyecto estratégico dentro del desarrollo de Actemium Spain en logística automatizada, robótica e intralogística industrial.
Participación en un ámbito de crecimiento vinculado a automatización de almacenes, robótica móvil, software logístico, e-commerce, centros de distribución e industria.
Colaboración con capacidades técnicas de Actemium y la red internacional de VINCI Energies en soluciones integradas.
Formación continua y desarrollo profesional.
Retribución competitiva según experiencia, capacidad comercial y valía profesional.
Retribución flexible y posibilidad de participar en el plan de inversión de empleados en acciones del grupo, según política vigente.
Igualdad de oportunidades
En Actemium y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en criterios profesionales, respetando la diversidad y la inclusión.
Ubicación del puesto
Localización del puesto
Europa, España, Cataluña, Barcelona
Localidad
Pg. de la Zona Franca, 111, Sants-Montjuïc, 08038 Barcelona, España
Solicitante
Puesto vacante a partir del
Información general
Entidad de vinculación
En un mundo en cambio constante, VINCI Energies se centra en las conexiones, el rendimiento, la eficiencia energética y los datos, para acelerar el despliegue de nuevas tecnologías y apoyar dos cambios importantes: la transformación digital y la transición energética.
Manteniendo el ritmo del cambio del mercado, VINCI Energies apoya a sus clientes ofreciendo soluciones y servicios cada vez más innovadores, desde diseño hasta implementación, operación y mantenimiento.
Con sus fuertes raíces regionales y su estructura organizativa ágil, las 2100 unidades de negocio de VINCI Energies aumentan la fiabilidad, la seguridad y la eficiencia de la infraestructura de energía, transporte y comunicación, fábricas y edificios.
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📌 Business Developer - Logistica & Automatizacion H/M (Barcelona)
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