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? Asturias | ? Entorno internacional | ✈️ Alta disponibilidad para viajar

En LHH Recruitment Solutions estamos buscando un/a Head of Sales para incorporarse a una compañía multinacional industrial, líder en soluciones tecnológicas para entornos altamente exigentes.

Se trata de una posición estratégica con responsabilidad sobre Europa, África y Latinoamérica, liderando el crecimiento comercial en mercados internacionales y reportando directamente al Director de Sales de la Business Unit.

Tu misión

Serás responsable de definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial regional, garantizando el cumplimiento de los objetivos de captación de negocio y el desarrollo de proyectos de alta complejidad y valor.

Principales responsabilidades

- Liderar el cumplimiento del objetivo anual de captación de pedidos por región y línea de producto.
- Diseñar e implementar el plan comercial regional (pipeline, cuentas clave, estrategia por segmento/producto).
- Supervisar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta la adjudicación y traspaso a operaciones.
- Impulsar iniciativas de crecimiento (cross-selling, up-selling, acuerdos estratégicos, desarrollo de partners).
- Gestionar el forecast comercial y asegurar la calidad del pipeline en CRM.
- Identificar desviaciones y activar planes de acción.
- Elaborar y presentar informes ejecutivos a dirección (resultados, previsiones, riesgos y oportunidades).

Liderazgo de equipo

- Gestión de un equipo de 4-5 Sales Managers en entorno internacional.
- Definición de objetivos, seguimiento de KPIs y desarrollo del talento.
- Organización de territorios, cuentas y prioridades comerciales.
- Acompañamiento en negociaciones principal y visitas a clientes estratégicos.
- Coordinación transversal con equipos técnicos, operaciones y otras áreas corporativas.

Gobernanza y control comercial

- Validación de propuestas y contratos dentro de los límites establecidos.




- Asegurar el cumplimiento de políticas internas (márgenes, condiciones, riesgos, compliance, etc.).
- Participación en comités internos (pricing, riesgos, decisiones de licitación), aportando visión estratégica.

Qué buscamos

Buscamos un perfil con una combinación clara de liderazgo comercial (Head of Sales) y desarrollo de negocio, con experiencia en entornos industriales y proyectos de gran envergadura.

- Formación en Ingeniería (valorable).
- Experiencia consolidada (+10 años) liderando equipos comerciales internacionales en entornos B2B de proyectos complejos.
- Experiencia en ventas tipo EPC/EPCista o trabajando con interlocutores como:
- grandes ingenierías
- constructoras
- operadores de infraestructuras
- entidades públicas o privadas vinculadas a proyectos industriales o de servicios complejos
- Sólida experiencia en:
- desarrollo de negocio en proyectos de alto valor
- negociación con múltiples stakeholders
- gestión de pipeline y previsión comercial
- Capacidad para desenvolverse en procesos de venta relacionados con soluciones como instalaciones técnicas, modernización, mantenimiento o productos tecnológicos asociados a infraestructuras complejas.
- Experiencia en gestión de equipos (mínimo 4-5 personas a cargo).
- Nivel de inglés alto (negociación) imprescindible. Otros idiomas serán muy valorados.
- Perfil analítico, estructurado, orientado a resultados y con visión estratégica.
- Disponibilidad para viajar de forma habitual a nivel internacional.

Qué ofrece el proyecto

- Empleo y salario asegurados: contrato permanente en un sector técnicamente emocionante, estable y sostenible, y un paquete de compensación atractivo (60-80k)
- Incorporación a una compañía multinacional consolidada, en un sector industrial técnico, innovador y en crecimiento.
- Posición estratégica con impacto directo en el negocio global.
- Proyecto estable con contrato indefinido y paquete retributivo competitivo.
- Modelo de trabajo híbrido y beneficios sociales.

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📌 Jefe de ventas - gijón
🏢 Lhh
📍 Gijón