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**Sobre el rol**

En Amedida TI buscamos un/a **Responsable Comercial senior** para liderar la venta de nuestro **ERP propio y proyectos de transformación digital** en pymes.

No buscamos un perfil de venta transaccional ni SaaS puro. Buscamos a alguien con **mentalidad consultiva**, capaz de entender el negocio del cliente, detectar problemas reales y construir propuestas de alto valor que **sí se puedan implantar**.

Trabajarás directamente con el CEO y con un equipo técnico senior.

**Responsabilidades**
- Liderar el ciclo completo de venta de proyectos ERP y consultoría IT.
- Cualificar oportunidades: decidir **qué clientes encajan y cuáles no**.
- Conducir reuniones de descubrimiento con CEO, CFO y responsables de operaciones.
- Coordinar demos, preventa y definición de alcance junto al equipo técnico.
- Elaborar propuestas comerciales (fases, alcance, pricing).
- Cerrar acuerdos y asegurar una transición fluida al equipo de implantación.
- Mantener un pipeline de oportunidades **reducido pero de alta calidad**.

**Perfil que buscamos**

Experiência **mínima de 6-8 años** en venta consultiva de:

- ERP
- proyectos IT
- consultoría tecnológica





Conocimiento real de procesos de negocio:

- operaciones
- logística
- finanzas

Experiência vendiendo **proyectos**, no solo licencias.

Capacidad para hablar de tú a tú con dirección general.

Criterio para gestionar expectativas y decir “no” cuando es necesario.

**Este puesto NO es para ti si**
- Has vendido solo SaaS de ticket bajo o medio.
- Tu experiência es principalmente como SDR o venta en frío.
- Buscas un entorno con leads masivos y ciclos de venta cortos.
- Necesitas una estructura comercial muy rígida.

**Qué ofrecemos**
- Rol fundamental en la estrategia de crecimiento 2026.
- Trabajo directo con el CEO y el equipo de producto.
- Autonomía real y peso en las decisiones comerciales.
- Proyectos complejos y clientes con impacto real.
- Retribución competitiva: salario fijo acorde a experiência y variable atractivo ligado a resultados reales (sin techo)

Tipo de puesto: Jornada completa

Sueldo: 20.000,00€-30.000,00€ al mes

Ubicación del trabajo: Empleo presencial

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📌 Responsable Comercial ERP & Consultoría It (Los Pulpites)
🏢 AMEDIDA TI
📍 Los Pulpites