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Descripción de empleo

En Alpha Digital Consulting (https://www.alphadigitalconsulting.es), valoramos la innovación, la tecnología y el talento joven. Buscamos de preferencia, estudiantes de los últimos meses y apasionad(@)s por las Ventas y el Marketing Digital para unirse a nuestro equipo, que deseen crecer profesionalmente mientras trabajan en proyectos reales en empresas

Somos partners estratégicos de Salesforce, Odoo, TPV Hiopos RETAIL, Puntos de VENTA y sistemas empresariales CRM líderes. Consultoría End-to-End especializada en:

- ? CRM y Automatización de Ventas (Salesforce, Odoo) y Puntos de Venta Retail
- ? Generación de demanda B2B y Lead Generation
- ? Integración de IA y análisis de datos en el ciclo de vida del cliente
- ? Proyectos internacionales con multinacionales

? RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

70% - VENTAS & PROSPECCIÓN ?

? Prospección Activa y Generación de Clientes

Identificar y contactar prospectos potenciales usando LinkedIn, bases de datos y herramientas de inteligencia comercial

Realizar llamadas de prospección, emails de outreach y secuencias de follow-up

Desarrollar estrategias de prospección B2B y optimizar tasas de conexión

? Gestión y Seguimiento de Leads en CRM

Calificar leads, documentar interacciones y crear pipelines comerciales en Salesforce/Odoo

Dar seguimiento constante a oportunidades de venta

Preparar propuestas y presentaciones comerciales para clientes potenciales

Colaborar en ciclos de ventas B2B desde prospección hasta conversión

? Análisis Comercial & Reporting

Monitorear KPIs de ventas clave (tasa de conversión, ciclo de venta, oportunidades abiertas)

Generar reportes de pipeline y performance comercial en Salesforce/Looker Studio

Segmentar datos de prospectos para mejorar targeting y personalización

? Automatización de Ventas (Soporte)

Apoyar en configuración de workflows y automatización comercial (Salesforce Sales Cloud, HubSpot, etc.)

Optimizar procesos de venta usando IA y datos para acelerar conversiones

30% - MARKETING DIGITAL & GENERACIÓN DE DEMANDA ?

? Campañas Digitales de Generación de Leads





Apoyar en campañas pagadas limitadas (LinkedIn Ads, Google Ads) orientadas a generación de leads B2B

Colaborar en automatización de marketing (nurturing, sequences) para acelerar conversiones

Monitorear métricas y ROI de campañas en Google Analytics y plataformas CRM

✅ REQUISITOS

Formación & Experiencia

✅ Estudiante o recién graduado en Administración, Negocios, Comercio, Marketing o afines

✅ Pasión comprobada por las ventas (experiencia laboral, voluntariado, proyectos propios)

✅ Experiencia inicial en prospección, follow-up de clientes o CRM (valorable, no obligatorio)

Habilidades Técnicas - PRINCIPALES ⭐

✅ Manejo fluido de plataformas CRM (Salesforce Sales Cloud, Odoo, HubSpot) - ESENCIAL

✅ Dominio de LinkedIn para búsqueda de prospectos, outreach y networking profesional

✅ Manejo de Excel/Google Sheets para análisis básico de datos y reportes

✅ Familiaridad con herramientas de inteligencia comercial y bases de datos de prospectos

Habilidades Técnicas - SECUNDARIAS (Complementarias)

✅ Nociones básicas de Google Analytics y Looker Studio para reportes

✅ Conocimiento de campañas pagadas (LinkedIn Ads, Google Ads) - formación en puesto - CRM - Marketing Automation - Conocimiento Wordpress - Landings - Salesforce / Odoo - SEO - SEM - Google Analytics

Soft Skills Clave

? Mentalidad de vendedor: Obsesión por números, resultados y cierre de oportunidades

? Comunicación excelente: Emails persuasivos, calls efectivas, capacidad de negociación

? Resilencia: Capacidad de manejar rechazos y persistencia en follow-up

? Proactividad e iniciativa: Identificar oportunidades sin esperar instrucciones

? Orientación a datos: Análisis básico para mejorar prospección y conversión

? Adaptabilidad: Trabajo remoto,



zonas horarias diferentes, entorno multinacional

? QUÉ OFRECEMOS

? Formación & Desarrollo - ENFOCADO EN VENTAS

Certificación en Salesforce Sales Cloud (gestión comercial, pipelines, oportunidades)

Capacitación en metodologías de venta B2B, prospección y cierre

Mentoría directa de equipos expertos en ventas digitales y CRM comercial

Acceso a programas de formación interna y alianzas (KSchool, UNIR)

Nociones de marketing automation y paid media como soporte a ventas

? Experiencia Real

Trabajo en proyectos reales de prospección y venta con clientes multinacionales

Exposición a CRM, IA y datos aplicados al ciclo comercial

Construcción de portfolio profesional en ventas B2B

Red de contactos profesionales en ecosistema de ventas digital

? Condiciones Laborales

Duración: 6-12 meses (adaptable, con posibilidad de conversión a contrato)

Comisiones por ventas.

Modalidad: Trabajo remoto, hibrido y flexible

Horario: Compatible con formación/estudios

? Bonus

Posibilidad de contratación definitiva tras demostración de competencias comerciales

Acceso a seminarios, conferencias y eventos profesionales

Equipamiento y herramientas profesionales necesarias

? EL PERFIL IDEAL

Eres (o serás):

? Vendedor nato: Obsesionado/a con cerrar oportunidades y cumplir/superar objetivos

? Resiliente: Que vea los rechazos como oportunidades para mejorar (no como fracasos)

? Comunicador/a de oro: Convences, negocías y construyes relaciones en emails y calls

? Investigador/a: Amas buscar clientes, analizar mercado, entender necesidades

? Orientado a números: Que le excite ver un pipeline crecer y conversiones aumentar

? Proactivo/a e iniciativa: Tomas decisiones, propones estrategias, no esperas instrucciones

? Tech-savvy: Que domine Salesforce, LinkedIn y herramientas CRM sin miedo

? Hambiento/a de aprender: Que quiera ser el mejor vendedor B2B de su generación

? ¿CÓMO POSTULAR?

Envía tu CV + Carta de Motivación (opcional pero recomendada) a:

?

Asunto: [BECA VENTAS] Tu Nombre - Practicante en Prospección & Ventas B2B

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📌 Prácticas Pre-Profesionales: Ventas - Lead Generation y Marketing (CRM) (Castilla y León)
🏢 Alpha Digital Consulting
📍 Castilla y León