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¿Quieres liderar un equipo que no solo vende, sino que revoluciona cómo se hacen las ventas en España?

En Hanbai.io estamos revolucionando la forma en que las startups y scaleups construyen sus equipos comerciales. Nuestra vertical Sales Growth Partnership (SGP) está creciendo rápido, y buscamos un/a Sales Team Lead que no solo ame las ventas, sino que sepa liderar desde la acción y con procesos.

Una alianza estratégica con nuestros clientes para identificar, atraer y formar a sus próximos rockstars de ventas. No es solo recruiting, es crecimiento con skin in the game.

- Liderarás, formarás y desarrollarás un equipo de 5 a 8 BDRs (y creciendo).
- Reclutarás junto al equipo de Talent a los próximos rockstars de ventas para nuestros clientes.
- Diseñarás onboarding y playbooks desde cero, con formaciones semanales y 1-to-1 estructurados.
- Ejecutarás coaching de alto impacto (role-plays, call scorecards, PIPs).
- Construirás y optimizarás procesos outbound basados en datos reales: cadencias, funnel stages, deal properties.
- Monitorizarás KPIs críticos: conversiones, velocity, SQLs por BDR, calidad de llamadas.
- Serás dueñ@ de tus OKRs, además de los del equipo.
- Reportarás con rigor: CRM limpio,



pipeline vivo y paneles accionables.
- Actuarás como punto de contacto con los clientes de SGP, alineando expectativas, objetivos y mejoras continuas.

Lo que esperamos de ti

- Experiencia previa como Team Lead o Sales Manager liderando equipos BDR (idealmente +5 personas).
- Historial demostrado como top performer en etapas anteriores como BDR/SDR.
- Dominio real de metodologías de cualificación (BANT, MEDDIC, SPIN).
- Capacidad de diseñar procesos desde cero, con mentalidad startup y recursos limitados.
- Sólido criterio en decisión data‑driven: sabes leer el funnel y actuar en consecuencia.
- Conocimiento profundo del stack comercial actual: Hubspot, Apollo, Clay, Aircall, Gong, MR tools.
- Dominio de HubSpot: desde stages hasta cadencias, propiedades personalizadas, informes y paneles.
- Experiencia en coaching estructurado y formación continua.
- Inteligencia emocional y liderazgo situacional: sabes prevenir burnout y gestionar conflictos.
- Excelente comunicación oral y escrita en español e inglés fluido .
- Naturalidad en el liderazgo: carisma, escucha activa, y orientación a resultados.

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📌 Sales Team Lead (Madrid)
🏢 Hanbai.io
📍 Madrid