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Partner Channel Manager - EMEA

En Analyticalways estamos en plena expansión internacional y necesitamos a alguien que lidere nuestra estrategia de canal en Europa y mercados emergentes. No buscamos a un gestor de cuentas: buscamos a un perfil emprendedor, con mentalidad de "0 a 1", capaz de identificar, seducir y activar distribuidores, resellers e integradores de SaaS que nos ayuden a potenciar nuestra venta directa.

Si eres de esas personas que disfruta abriendo puertas, generando confianza con partners de distintas culturas y convirtiendo alianzas en ingresos reales, este es tu sitio.

Tu misión:

Serás el responsable de construir, desarrollar y escalar nuestro ecosistema de partners en la región europea, con foco en distribuidores y resellers de soluciones SaaS para Retail. Además, explorarás oportunidades en mercados emergentes como Emiratos Árabes y regiones afines. Tu trabajo tiene impacto directo en la facturación y la presencia internacional de la compañía.

Qué harás en tu día a día:

Desarrollo del ecosistema de partners Identificar, cualificar y reclutar nuevos socios de canal (resellers, distribuidores, consultoras) en mercados europeos clave y regiones de alto potencial. Diseñar y ejecutar un proceso de onboarding escalable para que cada nuevo partner tenga las herramientas, el conocimiento del producto y el apoyo necesario desde el primer día.

Gestión de relaciones y generación de confianza Ser el punto de contacto principal para nuestros partners, construyendo relaciones de largo plazo basadas en la confianza y el beneficio mutuo. Realizar business reviews periódicas, joint business planning y seguimiento proactivo para mantener a los partners activos y comprometidos.

Revenue y pipeline Trabajar con objetivos de Partner Sourced Revenue y Partner Influenced Revenue. Hacer seguimiento del pipeline generado por partners, asegurar la correcta gestión de oportunidades en CRM y contribuir al forecast de ventas regional.





Go-To-Market conjunto Colaborar con partners para desarrollar estrategias GTM conjuntas: campañas de co-marketing, eventos, webinars, propuestas de valor específicas por mercado. Coordinarte con los equipos internos de Marketing, Ventas Directas, Producto y Consultoría para maximizar las oportunidades del canal.

Negociación y acuerdos Gestionar contratos y acuerdos comerciales con partners, negociar términos, modelos de pricing y objetivos de rendimiento.

Voz del canal Ser el enlace entre el ecosistema de partners y la organización interna: trasladar insights de mercado, feedback de producto y oportunidades de mejora para reforzar nuestra propuesta de valor.

Qué buscamos en ti:

- Imprescindible
- Mínimo 8-10 años de experiencia en roles de channel management, partner management o business development dentro del entorno B2B SaaS.
- Experiencia demostrada construyendo y escalando programas de partners o redes de distribución, idealmente en mercados europeos (EMEA).
- Conocimiento del ecosistema de canal SaaS: resellers, VARs, integradores, consultoras.
- Capacidad para gestionar el ciclo completo de venta indirecta y generar crecimiento de ingresos a través de terceros.
- Perfil autónomo, con mentalidad de "0 a 1", capaz de crear estructura donde aún no la hay.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones interculturales.
- Nivel de inglés nativo o bilingüe (C1-C2) — será tu idioma de trabajo diario con partners. Muy valorable
- Francés, alemán, árabe u otros idiomas europeos.




- Experiencia trabajando con partners en Oriente Medio o mercados fuera de Europa.
- Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similares) y metodologías de venta como MEDDIC/MEDDPICC.
- Conocimiento del sector Retail y/o familiaridad con soluciones de IA aplicadas al negocio.
- Red de contactos preexistente en el ecosistema de distribución SaaS europeo.

Qué ofrecemos:

- Contrato estable.
- Flexibilidad horaria.
- Salario competitivo.
- Oportunidades de desarrollo profesional. Posibilidades reales de progresión profesional dentro de una empresa dinámica y en pleno crecimiento.
- El tiempo te lo gestionas tú, tienes posibilidad de teletrabajar cuando tú quieras y ajustar el horario en función de tus necesidades de conciliación.
- Te ofrecemos la ocasión de embarcarte en un proyecto innovador, con un ambiente fresco y multidisciplinar.
- Muy buen ambiente de trabajo y sobre todo un gran compromiso por el bienestar de los empleados.
- Contamos con un plan de compensación flexible.
- Aproximamos apostamos por el bienestar de nuestros empleados. Disfruta de tu GYM al mejor precio, así como de otras muchas actividades deportivas.

Quiénes somos:

Analyticalways somos una empresa multinacional que ofrece soluciones al mundo del Retail. Nuestro objetivo es conseguir, a través de nuestra plataforma tecnológica propia basada en Inteligencia Artificial (ROIvolution), agilizar al máximo la toma de decisiones sobre Planificación, Gestión de stocks y Gestión de vendedores.

Trabajamos con empresas de múltiples sectores del Retail: Moda, joyería, deportes, decoración, electrónica, zapatería.

Actualmente operamos en países de todo el mundo como, Brasil, Argentina, Perú, Ecuador, Colombia, México, Chile, Uruguay, Paraguay, España, Portugal, Polonia, Australia, Emiratos Árabes y continúanos en pleno proceso de expansión.

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📌 PARTNER CHANNEL MANAGER - EMEA Comercial · Madrid · Híbrido
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📍 Madrid