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Descripción del empleo En Findehr estamos buscando un/a

Account Executive para incorporarse a un equipo comercial altamente estructurado dentro de una agencia de Marketing promocional ubicada en Vilafranca del Penedès.

Descubra más sobre las tareas diarias, las responsabilidades generales y la experiencia requerida para esta oportunidad desplazándose hacia abajo ahora.

Tu rol será el de Account Executive. Esto significa que no empezarás de cero ni irás con una libreta y un bolígrafo a puerta fría: llegarás a reuniones ya agendadas con directores de marketing, trade marketing managers y brand managers de grandes marcas que ya conocen la propuesta de valor. Tu foco estará en presentar soluciones, negociar acuerdos y construir relaciones comerciales de alto valor a largo plazo.

Las ventas están completamente profesionalizadas: cuentan con un equipo de Market Research que identifica y cualifica oportunidades, un equipo de Sales Development (SDR) que genera y agenda reuniones con decisores clave, y un equipo de Account Executives que cierra y desarrolla las cuentas.

Entrarás en un equipo sólido, colaborativo y con procesos claros, donde cada persona tiene un rol definido y todos trabajan alineados hacia el mismo objetivo: hacer crecer la cartera de clientes con las mejores marcas del mercado.

Funciones principales

- Liderar las reuniones comerciales con grandes cuentas previamente cualificadas y agendadas por el equipo de Sales Development.
- Realizar presentaciones consultivas de las soluciones de TPH, adaptando la propuesta de valor a las necesidades específicas de cada marca.
- Gestionar el ciclo de venta completo: desde la primera reunión hasta el cierre y la negociación de acuerdos.
- Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con cuentas fundamental, detectando oportunidades de upselling y cross-selling.
- Colaborar estrechamente con los equipos de Market Research, SDR, operaciones y creatividad para garantizar una experiencia impecable al cliente.




- Mantener el CRM actualizado con información precisa del pipeline, actividad comercial y forecasting.
- Aportar feedback del mercado al equipo para afinar la estrategia de captación y el posicionamiento comercial.

Imprescindibles

- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B

, preferiblemente gestionando grandes cuentas o cuentas estratégicas.

- Trayectoria demostrable en la consecución de objetivos comerciales y cierre de acuerdos de alto valor.
- Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similares) y capacidad analítica para gestionar el pipeline de ventas.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación ante interlocutores de nivel directivo.
- Autonomía, proactividad y orientación a resultados.
- Disponibilidad para trabajar presencialmente en las oficinas del Penedès, especialmente durante la fase de onboarding e integración inicial.

Valorables

- Experiencia previa en el sector de marketing promocional,

trade marketing o servicios de marketing B2B.

- Conocimiento del ecosistema de gran consumo, retail, seguros, pharma o sectores afines.
- Experiencia en venta consultiva de soluciones o servicios (no solo producto).
- Nivel alto de inglés.

Qué ofrecemos

- Salario fijo entre 24.000 a 27.000 € brutos anuales, en función de la experiencia aportada.
- Plan de comisiones muy atractivo vinculado a la consecución de objetivos, sin techo de remuneración variable.
- Modelo de trabajo híbrido con flexibilidad, valorando positivamente la presencialidad en las oficinas del Penedès.
- Incorporación a una empresa referente en marketing promocional, en pleno crecimiento y con una cartera de clientes de primer nivel.
- Oportunidad de trabajar con marcas líderes de múltiples sectores (FMCG, Seguros, Pharma, ..)
- Entorno dinámico, participativo y con autonomía real para desarrollar tu área comercial.
- Herramientas tecnológicas propias (plataforma Sentra) que facilitan la labor comercial y la demostración de valor ante clientes. xiphteb

Plan de desarrollo profesional y formación continua.

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📌 Account Executive - Vilafranca del Penedès (Madrid)
🏢 Findehr
📍 Madrid