¡Hola!

Estamos buscando al nuevo fichaje estrella para nuestro equipo como **Senior Account Executive.**

Somos Sesame HR, **la solución digital que ayuda a equipos de Recursos Humanos**, managers y empresas a optimizar los procesos de gestión de personal, centralizándolos en una sola plataforma.

Antes de que te contemos lo que estamos buscando, hemos preparado un video en el que nos presentamos y te contamos quiénes somos, a ver si podemos convencerte de que somos un buen match

¡Dale a play!

**¿Qué esperamos de ti?**

A nível técnico es indispensable que tengas:

- **+4 años**de experiência en **ventas B2B**, especialmente en entornos **SaaS**o productos **digitales**.
- Dominio de herramientas de **CRM**de ventas (Hubspot, Salesforce, Pipedrive o similares) y capacidad para analizar y mejorar procesos de ventas con ellas.
- Capacidad demostrada para ejecutar ciclos de **venta consultiva de media y larga duración**, con múltiples stakeholders.
- Alta **orientación a resultados**, **pensamiento estratégico**y **autonomía**para alcanzar objetivos ambiciosos.
- Excelentes **habilidades de comunicación, negociación e influencia**a nível C-level.
- Perfil **proactivo**, con mentalidad de mejora continua y **toma de decisiones basada en datos.**

Y además brillarás ✨si:

- Tienes experiência en liderazgo de cuentas clave o desarrollo de negocio en mercados nuevos o complejos.
- Has trabajado en sectores vinculados a Recursos Humanos, tecnología para equipos o productividad.
- Tienes experiência colaborando estrechamente con equipos de marketing, producto o customer success.
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**¿Qué vas a hacer en Sesame?**
- Gestionarás oportunidades comerciales cualificadas, liderando el proceso desde el discovery hasta el cierre,



incluyendo la realización de demos personalizadas y la negociación con los diferentes stakeholders, para asegurar una transición fluida al equipo de Customer Success.
- Analizarás en profundidad las necesidades de cada cliente potencial, liderando una venta altamente consultiva.
- Realizarás presentaciones de alto impacto y demostraciones del producto, adaptadas a los diferentes perfiles de interlocutor.
- Participarás activamente en la construcción de propuestas personalizadas y negociaciones de alto valor.
- Elaborarás forecasts precisos y reportes periódicos al Sales Team Lead o al Country Sales Manager.
- Colaborarás en la mejora continua de procesos de venta, identificación de nuevas oportunidades de mercado y optimización de estrategias comerciales.

**¿Por qué es tan especial trabajar en Sesame HR?**
- **Horario Flexible**: Ajusta tu jornada a tus necesidades. Tu tiempo es tan valioso como el nuestro, y queremos que puedas equilibrar tu vida profesional y personal.
- **Retribución Flexible**: Gestiona parte de tu salario de manera personalizada, y accede a anticipos en tiempo real según tus necesidades.

Y para que tengas ganas de venir a la oficina
- **Gym a un paso**: Disponemos de un gimnasio bien equipado para que puedas entrenar cuando mejor te venga, aquí mismo. ¡Ya no vas a tener excusa!
- **Clases de Inglés In-Company**:Si te quedaste con ganas de ver tu serie favorita en VO, puedes mejorar tu inglés con clases accesibles y a un precio competitivo.
- **Buffet Variadito ️**:Si se te olvida el tupper o un día no te apetece cocinar, tienes a tu disposición nuestro servicio de cafetería, bocadillos y menú del día.
- **Servicios de Bienestar ‍ ️**:¡El self-care es súper relevante! En la propia oficina encontrarás servicios de manicura, peluquería y fisioterapia, porque te mereces lo mejor.

Súmate al equipo y descubre una experiência de trabajo única en Sesame HR.

¿Aceptas el reto?

📌 Senior Account Executive (Valencia)
🏢 sesametime
📍 Valencia