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Actual Talent impulsa hoy SKIPPER , una oferta premium de puesta a disposición de freelancers y managers de transición IT & Digital, posicionada en perfiles de alto valor añadido: Infraestructura, Seguridad, Aplicaciones, Data, CRM, PMO, Desarrollo, Digital Marketing, Product, Scrum Master, etc.

En un mercado en plena aceleración, reforzamos nuestro equipo comercial para apoyar el crecimiento nacional de la actividad.

- Estructurar una oferta Freelance de alta gama dentro del Grupo Actual, con un enfoque consultivo y un alto nivel de exigencia en calidad.
- Acelerar la captación comercial en el mercado nacional mediante prospección dirigida a CIOs, Direcciones Digitales y Compras IT.
- Construir un equipo experto y de alto rendimiento, combinando business developers con perfil hunter y especialistas en talent acquisition.
- Fidelizar una comunidad de freelancers cualificados, optimizando al mismo tiempo la rentabilidad económica (margen, tarifa diaria, tasa de ocupación).
- Convertir SKIPPER en una palanca estratégica de crecimiento para Actual Talent, complementaria a nuestras ofertas de Executive Search, RPO y gestión de talento.

Reportando a la Responsable de la actividad Freelance, contribuirás activamente al desarrollo comercial y a la gestión de las misiones freelance:

1. Desarrollo comercial

- Prospectar y captar nuevos clientes (grandes cuentas, empresas medianas, scale-ups, sector público) en todo el territorio nacional.
- Identificar necesidades en competencias freelance IT & Digital y proponer soluciones a medida.
- Negociar condiciones comerciales y formalizar contratos (tarifa diaria, duración, margen, condiciones).
- Trabajar en sinergia con los equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente y el éxito de las misiones.

2. Gestión de cartera y fidelización





- Supervisar las misiones en curso asegurando un alto nivel de calidad de servicio.
- Desarrollar relaciones duraderas con clientes y consultores.
- Participar activamente en el desarrollo de la marca Freelite y en la promoción de nuestras especializaciones.

3. Contribución al desarrollo de la actividad

- Colaborar con los equipos de Marketing y Reclutamiento en campañas de adquisición y acciones de marketing por cuenta.
- Contribuir a la estructuración de procesos internos, reporting y herramientas (Salesforce, plataforma dedicada Freelance, etc.).
- Proponer mejoras en la definición de la estrategia comercial y la segmentación de objetivos.

Entorno de trabajo

- Puesto ubicado en Madrid o Barcelona, en oficinas modernas y colaborativas.
- 2 días de teletrabajo por semana.
- Colaboración estrecha con los equipos de reclutamiento, marketing y dirección.
- Contexto que favorece la autonomía, la iniciativa y el desarrollo profesional.
- Evolucionarás en un contexto que combina la agilidad de una start-up con la solidez de un gran grupo.

Posibles exigencias del puesto

- Objetivos comerciales ambiciosos y ritmo exigente, que requieren tenacidad y buena gestión de prioridades.
- Seguimiento constante de las tendencias del mercado IT & Digital.
- Desplazamientos puntuales a clientes o eventos.
- Seguimiento regular del rendimiento mediante CRM e indicadores de negocio.

Perfil buscado

- 3 a 7 años de experiencia en desarrollo comercial B2B en servicios (ESN, consultoría, portage, reclutamiento, outsourcing).
- Buena cultura de los perfiles IT & Digital.
- Perfil hunter: prospección, seguimiento y cierre.
- Habilidad relacional y capacidad para interactuar con interlocutores de alto nivel (CIO, RRHH, CTO).
- Orientación a resultados, autonomía y rigor en el seguimiento comercial.
- Liderazgo comercial y capacidad de persuasión

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📌 Business Developement Specialist /IT & Digital / Frelance Market (Madrid)
🏢 Actual Talent Spain
📍 Madrid