Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.es/empleo/5upsg6

Descripción

En Fundación Industrial Navarra (FIN) y Colegio de Ingenieros Industriales de Navarra (COIINA) buscamos un/a responsable Comercial para impulsar el crecimiento de nuestra relación con empresas y corporaciones del entorno industrial navarro.

En dependencia de la Dirección Comercial y de Marketing , tu misión será captar, fidelizar y desarrollar cuentas ofreciendo de manera integral el portfolio de servicios del ecosistema, construyendo relaciones de largo plazo y contribuyendo a un crecimiento sostenible en ventas.

Qué harás

- Definir y ejecutar, junto con la Dirección Comercial y de Marketing, la estrategia de captación y fidelización de empresas y corporaciones.
- Prospectar y abrir oportunidades : identificar empresas objetivo y ampliar la base de asociados/clientes.
- Presentar y comercializar la propuesta integral de valor del ecosistema COIINA/FIN (asociación, formación, actividades, La Fiinca, colegiación, etc.).
- Elaborar, negociar y cerrar propuestas comerciales , garantizando trazabilidad y calidad.
- Registrar y mantener actualizado el CRM (contactos, oportunidades, pipeline, actividades) y asegurar el seguimiento.
- Seguimiento de KPIs comerciales y reporting periódico a Dirección (ventas, actividad, conversión, fidelización).
- Apoyarte en herramientas de MS Office (Excel, PowerPoint, Word) para análisis, reporting,



presentaciones y propuestas comerciales.
- Representar al ecosistema en eventos y encuentros empresariales relevantes.

Qué buscamos

- +5 años de experiencia en funciones comerciales (captación y gestión de clientes), con foco en desarrollo de negocio y cierre.
- Habilidades sólidas de comunicación, negociación, escucha activa y orientación a resultados .
- Alta capacidad de organización, proactividad y perseverancia , trabajando con método (pipeline, priorización, seguimiento).
- Manejo fluido de MS Office (especialmente Excel y PowerPoint) para análisis y reporting.
- Experiencia usando CRM (p. ej., HubSpot, Salesforce, Dynamics, Zoho o similar) para gestión de actividad comercial y seguimiento de oportunidades.

Valorable

- Experiencia como comercial en el sector servicios (B2B), con venta consultiva y ciclo medio/largo, idealmente en el ámbito de Navarra.
- Experiencia en venta de formación (in-company, planes anuales, programas abiertos, e-learning), trabajando con interlocutores de RRHH y Dirección.

Qué ofrecemos

- Ubicación en el centro de Pamplona
- Jornada completa.
- Proyecto con impacto real en el tejido industrial y cualificado de Navarra, en un entorno cercano y colaborativo.
- Salario competitivo, acorde a experiencia y valía.

Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.es/empleo/5upsg6

📌 Responsable comercial (Navarra)
🏢 Fundación Industrial Navarra
📍 Navarra