Buscamos un/a Director/a Comercial con sólida trayectoria en el sector farmacéutico para liderar la estrategia comercial, impulsar el crecimiento del negocio en el canal farma y fortalecer las relaciones con distribuidores y operadores principal. El rol combina dirección comercial estratégica, gestión de equipos indirectos, activación de mercado y visibilidad sectorial.

Responsabilidades Principales

1) Dirección Comercial y Gestión de Resultados

- Definir, implementar y monitorizar los objetivos comerciales globales para el canal farma y por zona.
- Asegurar el seguimiento constante de resultados, actividad comercial, pipeline y cumplimiento de metas.
- Controlar la actividad comercial de los distribuidores y partners: visitas, campañas, acciones y evolución de cuentas.
- Analizar la performance comercial y proponer planes de mejora continua basados en datos y KPI clave.

2) Gestión y Desarrollo del Canal de Distribución

- Construir y consolidar relaciones de alto nivel con distribuidores farmacéuticos, direcciones comerciales y socios estratégicos.
- Liderar negociaciones y acuerdos de colaboración con distribuidores para asegurar objetivos de venta y crecimiento sostenido.
- Coordinar y supervisar la operativa comercial del canal para garantizar una ejecución eficiente en todo el territorio.
- Impulsar el desarrollo de las capacidades comerciales de los partners y su posicionamiento frente al cliente final (farmacia).

3) Marketing Comercial y Activación de Mercado

- Liderar la generación de propuestas comerciales,



materiales de argumentación y acciones de activación dirigidas a distribuidores y farmacia.
- Coordinar campañas y comunicación continua del canal hacia las oficinas de farmacia, reforzando el posicionamiento de marca y las oportunidades de venta.
- Planificar e implementar iniciativas conjuntas con el canal (eventos, jornadas formativas, encuentros regionales) para incentivar la demanda y la fidelización.

4) Posicionamiento Sectorial y Visibilidad

- Ser un referente visible en el sector farmacéutico, participando activamente en eventos, foros y asociaciones del mercado.
- Representar a la organización ante clientes, distribuidores y stakeholders clave, reforzando la credibilidad comercial de la compañía.
- Apoyar y complementar la presencia institucional de la alta dirección en el sector.

Requisitos

- Experiencia demostrable (8-12+ años) en funciones comerciales dentro del sector farmacéutico.
- Experiencia consolidada trabajando con distribuidores farmacéuticos, grandes redes de farmacia o agentes del canal.
- Alto conocimiento del ecosistema farma: distribuidores → farmacia → dinámicas comerciales y de activación territorial.
- Capacidad para liderar objetivos, seguimiento de resultados, planes de acción y reporting con equipos indirectos.
- Fuertes habilidades de negociación, liderazgo y comunicación estratégica.
- Disponibilidad para viajar y presencia activa en eventos del sector.

Tipo de puesto: Jornada completa, Indefinido

Ubicación del trabajo: Teletrabajo híbrido en Madrid, Madrid provincia (Madrid, Madrid)

📌 Director/a Comercial de farma (Madrid)
🏢 Key Talent Indicator
📍 Madrid