06 feb
Hays
España
Remoto: Trabajo híbrido
Estamos buscando un Head of Sales para una empresa SaaS B2B de veloz crecimiento que está transformando la manera en que las compañías del sector hospitality operan a través de la tecnología. Nuestra plataforma permite a las organizaciones optimizar sus operaciones, mejorar la experiencia del cliente y escalar de forma eficiente. Mientras nos expandimos por Europa y Latinoamérica, buscamos un Head of Sales que lidere y acelere nuestro éxito comercial en el mercado ibérico. El Head of Sales será responsable de la estrategia de go‑to‑market y crecimiento de ingresos en Iberia, liderando un equipo de ventas de alto rendimiento y colaborando estrechamente con los equipos de marketing, customer success y producto. Este rol es clave para establecer nuestra presencia, escalar la adquisición de nuevo negocio y desarrollar relaciones estratégicas con cuentas enterprise para alcanzar objetivos de crecimiento ambiciosos. Definir y ejecutar la estrategia de ventas alineada con los objetivos de la compañía. Construir, liderar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento enfocado en la adquisición de nuevos clientes y en la expansión de cuentas. Identificar y priorizar verticales clave, cuentas estratégicas y oportunidades de partnership. Desarrollar relaciones con stakeholders de nivel C, influenciadores y decisores. Trabajar con los equipos de Producto y Customer Success para garantizar que el feedback del cliente impulse la innovación y los esfuerzos de retención.
Establecer procesos de ventas escalables, métricas de rendimiento y sistemas de reporting. Rendimiento del pipeline: Ratio de cobertura de pipeline cualificado. Adquisición de clientes: Crecimiento de nuevos logos y tasa de penetración del mercado. Eficiencia comercial: CAC, win rate y duración del ciclo de ventas. Métricas del equipo: Cumplimiento de cuotas y tasa de retención del equipo de ventas. Localización: Adaptar estrategias globales a la cultura del mercado, comportamiento de compra y entorno regulatorio. Escalado del equipo: Reclutar y retener talento comercial de primer nivel en un mercado laboral competitivo. Optimización del proceso de ventas: Implementar procesos escalables sin perder velocidad de crecimiento. Alineamiento cross‑functional: Garantizar la total alineación de Marketing, Producto y Customer Success con los objetivos de ventas. Experiencia: Más de 8 años en ventas B2B SaaS, con al menos 3 años en un rol de liderazgo. Conocimiento del mercado: Sólida comprensión del ecosistema tecnológico B2B y de las dinámicas de ventas enterprise. Historial probado: Éxito demostrado escalando equipos de ventas y superando objetivos de ingresos en entornos de crecimiento. Idiomas: Español nativo e inglés fluido (obligatorio). Francés es un buen plus. Experiencia escalando una empresa SaaS en etapas Series A–C. Experiencia con CRM y toma de decisiones basada en datos. ¿Trabajo híbrido: 2 días por semana.
📌 Head of Sales PerformanceHead of Sales Performance (España)
🏢 Hays
📍 España
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