Comercial de Soluciones IT & Telecomunicaciones (Gran Canaria) (Las Palmas de Gran Canaria)

Comercial de Soluciones IT & Telecomunicaciones (Gran Canaria) (Las Palmas de Gran Canaria)

Formar parte de Grupo Aire es unirte a una compañía tecnológica con una misión clara: conectar, transformar e impulsar a empresas y organizaciones a través de soluciones Telco, Cloud e IT. Formado por empresas líderes como Aire Networks, Ar Telecom, Idecnet, Stackscale, Teradisk y SysAdminOK, somos un grupo consolidado a nivel nacional e internacional y un referente TI en Iberia.

¿Por qué Idecnet?

En Idecnet ofrecemos soluciones de conectividad y servicios de datacenter de alta calidad para empresas y administraciones. Protegemos y gestionamos los datos con la máxima seguridad en infraestructuras propias.

Unimos la innovación tecnológica con el compromiso y cercanía de un equipo de origen canario.

¿Cómo será tu día a día?

El comercial deberá Impulsar el crecimiento de Idecnet mediante la captación de nuevos clientes (hunter) y el desarrollo y fidelización de la cartera existente (farmer), ofreciendo soluciones integrales de conectividad, data center y telefonía, adaptadas a las necesidades tecnológicas y de negocio de empresas de distintos tamaños y sectores.

¿Qué buscamos?

Captación de reciente negocio (Hunter)

- Identificar y prospectar nuevas oportunidades comerciales en mercado B2B.

- Realizar acciones de captación activa (contacto telefónico, digital, networking y visitas comerciales).

- Analizar las necesidades del cliente y diseñar propuestas de valor personalizadas.

- Presentar y vender soluciones de:

- Conectividad: FTTH, enlaces dedicados, VPN, tránsito IP, WiFi empresarial.

- Data Center: hosting, housing, almacenamiento, backup y continuidad de negocio.

- Telefonía: móvil corporativo y centralita virtual.





- Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.

- Gestionar el pipeline comercial y previsiones de venta.

Gestión y desarrollo de cartera (Farmer)

- Mantener y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes existentes.

- Detectar oportunidades de upselling y cross-selling.

- Asegurar la satisfacción del cliente y la correcta adopción de los servicios.

- Realizar seguimiento postventa y coordinación con los equipos técnicos.

- Renovar contratos y mejorar la vinculación del cliente con Idecnet.

Gestión interna y reporting

- Colaborar con los equipos técnicos, preventa y soporte para garantizar soluciones viables y competitivas.

- Elaborar informes de actividad, ventas y resultados.

- Participar en acciones comerciales, ferias y eventos del sector.

- Cumplir los objetivos comerciales definidos (captación, facturación y margen).

Formación

- Formación mínima: Ciclo Formativo de Grado Superior o formación universitaria, preferiblemente en áreas de:

- Telecomunicaciones

- Ingeniería

- Administración y Dirección de Empresas

- Marketing o áreas afines

Experiencia comercial y/o técnica en soluciones IT y telecomunicaciones

¿Qué valoramos?

- Experiencia mínima demostrable en venta B2B, preferiblemente en:





- Telecomunicaciones

- Servicios IT

- Data Center o servicios cloud

- Experiencia demostrable en captación de clientes (hunter) y gestión de cartera (farmer).

- Conocimiento del mercado empresarial de las islas y en soluciones de conectividad, data center y/o telefonía.

- Habilidades de negociación, comunicación y cierre de ventas.

- Orientación a resultados y autonomía en la gestión del trabajo.

- Capacidad para entender necesidades técnicas y trasladarlas a soluciones comerciales.

- Manejo de CRM y herramientas comerciales.

- Disponibilidad para visitas comerciales y reuniones presenciales.

Competencias clave

- Perfil proactivo y orientado a objetivos.

- Capacidad de organización y planificación.

- Enfoque consultivo de venta.

- Buenas habilidades interpersonales y de comunicación.

- Mentalidad de crecimiento y aprendizaje continuo.

¿Qué podemos ofrecerte?

- Contrato indefinido y jornada completa

- Horario de 8:00 a 16:00 y de 9:00 a 17:00.

- 30 días naturales de vacaciones anuales

- ¡Muy buen ambiente de trabajo!

En Grupo Aire, creemos firmemente que los equipos diversos e inclusivos impulsan la innovación, la transformación y mejores resultados. Por ello, promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas, sin importar su género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal. Nuestro compromiso es construir un entorno donde cada persona pueda aportar su talento y crecer profesionalmente.

En Grupo Aire, la igualdad nos une, la diversidad nos fortalece.

📌 Comercial de Soluciones IT & Telecomunicaciones (Gran Canaria) (Las Palmas de Gran Canaria)
🏢 Grupo Aire
📍 Las Palmas de Gran Canaria