[W-031] | Especialista de Equipamiento (Cromatografía) Centro del país

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28 sep
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Avantorinc-ch
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España

28 sep

Avantorinc-ch

España

Nos encontramos en la búsqueda de un Especialista de Equipamiento basado en el centro del país, quien estará a cargo del portafolio de productos incluidos en las categorías de equipamiento e instrumentos de laboratorio y Cromatografía.



Qué harás en un día normal:



- Realizar visitas a clientes y comunicaciones telefónicas constantes dando soporte a los vendedores y vendedoras generalistas. Además, realizar visitas directas.

- Detectar las necesidades del cliente para ofrecerle los productos que mejor se ajusten a su actividad.

- Ofrecer asesoramiento técnico a los clientes y a los vendedores y vendedoras generalistas.

- Promocionar los productos de tu especialidad que más se adapten a las estrategias de la compañía.



- Negociar precios, condiciones de pago y derivados (por ejemplo, portes) en consonancia con las directrices de la empresa.

- Elaborar esquema inicial de ofertas, donde se fijan condiciones referentes a precios, descuentos y otros servicios derivados.

- Realizar seguimiento periódico del estado de los proyectos de los clientes.

- Orientar al cliente en cuanto al funcionamiento interno de la compañía (página web, a quién dirigirse en base a la necesidad de cada caso, ...)

- Registrar en CRM los datos de los clientes asignados (visitas planificadas, realizadas, establecimiento de los potenciales de los principales clientes, consumos históricos, ofertas, descuentos, precios especiales, ...) así como la actividad desarrollada.

- Confección periódica de informes: visitas realizadas, márgenes y facturación, gastos generados por la propia actividad, ...)

- Participación en conferencias telefónicas, reuniones y formaciones (zonales, estatales o europeas).

- Estrecha colaboracion con nuestro departamento de Servicio Técnico para la venta de Servicios (Mantenimientos, Cualificaciones, Calibraciones ... ) a nuestros clientesRealizar formaciones sobre tus productos al resto del equipo de ventas.

- Participación en proyectos de carácter local e internacional (Workday, Código Ético, encuestas,…)

- Apoyo en el desarrollo e implantación de los procedimientos llevados a cabo por el departamento.

- Participación en nuevos proyectos.

- Colaboración y coordinación con Proveedores

- Planificar las visitas en base a criterios como el volumen de facturación, el potencial del cliente y la zona.

- Ofrecer información actualizada y real tanto de los productos ofrecidos como de la propia compañía.

- Conocer los productos, novedades y ofertas con las que se trabaja.

- Fijar las condiciones de venta más beneficiosas y favorables para la empresa.

- Garantizar el incremento de facturación y margen en sus productos.

- Realizar un seguimiento de las ofertas ofrecidas y el estado de los clientes para actuar en consecuencia (reofertar, mantenimiento de las condiciones, ...)

- Garantizar la corrección y fiabilidad de la información manejada e introducida en el sistema.

- Controlar el gasto derivado de la actividad comercial intentando minimizar costes.

- Resolución de las incidencias recibidas según criterios ISO.

- Garantizar el buen desarrollo de nuevas políticas o proyectos.

- Asegurar la formación e información sobre sus productos a todo el equipo de ventas.

- Otras actividades y responsabilidades que puedan ser asignadas.



Qué necesitarás para tener éxito en Avantor:



- Licenciatura / Grado en ciencias de la vida

- Conocimientos de técnicas de ventas (presentaciones, negociación, comunicación, …)

- Office: Power Point básico, Word básico, Excel básico, Outlook básico.

- Qlickview

- CRM: Athena / Fiori

- Conocimientos sobre la línea de productos de tu especialidad.

- Inglés nivel B2 (comunicación escrita, participación en conferencias telefónicas)



Otras formaciones básicas:



- Prevención de riesgos laborales ligada al puesto de trabajo y al centro de trabajo.

- Normas de medio ambiente y segregación de residuos.

- Cultura corporativa



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El anuncio original lo puedes encontrar en Kit Empleo:
https://www.kitempleo.es/empleo/18954853/w-031-especialista-equipamiento-cromatografia-centro-del-pais-espana/?utm_source=html

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