National KAM Foodservice / Horeca Alimentación - [J62]

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27 sep
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Catenon
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Madrid

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FUNCTIONS



Reportando a Dirección General, el National KAM / Head of Commercial será responsable de la gestión de cuentas de canal Foodservice / Horeca en territorio nacional, supervisando además al equipo comercial. Las responsabilidades principales del puesto son: •Apoyo en la gestión y seguimiento de clientes a la Dirección General•Apertura y consolidación de grandes cuentas en el canal de Foodservice / Horeca, desarrollando estrategias para mantener la relación a largo plazo con los clientes, solucionando incidencias y posibles conflictos con las cuentas.•Apoyo a la Dirección General en la organización del departamento comercial, desarrollando y asegurando la correcta implantación de la estrategia comercial,

estableciendo las líneas de actuación, estrategias y planes comerciales para cada una de las cuentas (segmentación de clientes, precio, promoción, surtido, zonas, condiciones de pago, etc)•Liderar y desarrollar el equipo comercial, acompañando a los comerciales cuando sea necesario, estableciendo su estrategia comercial y realizando los seguimientos y evaluaciones oportunos con cada miembro. •Gestión y seguimiento del presupuesto comercial de la unidad de negocio, estableciendo objetivos comerciales a corto, medio y largo plazo, actuando para lograr la consecución de los mismos asegurando márgenes y rentabilidad.•Apoyo al desarrollo de estrategias de marketing y desarrollo del canal online Qué necesitas: •Al menos 5 años de experiencia comercial en el sector de Alimentación en el canal de Foodservice / Horeca, gestionando grandes cuentas (cadenas de restauración, hoteles, caterings, etc). •Perfil estratégico alto, con habilidad para desarrollar planes comerciales a corto y medio plazo.•Fuertes habilidades de comunicación e interpersonales con aptitud para entablar relaciones con profesionales a todo nivel de interlocución.•Capacidad de resolución de conflictos y de negociación•Excelentes habilidades organizativas•Habilidad para coordinar proyectos y relacionarse con diferentes áreas y departamentos (producción, logística, financiero, etc)•Sensibilidad a cambios de estrategia o estructuras•Autonomía en la gestión de su puesto (propositivo, autodirigido)•Perfil analítico alto•Será valorado muy positivamente experiencia dentro del sector de producto del mar con el canal horeca/foodservice•Será valorado muy positivamente haber tenido experiencia en gestión de equipos comerciales

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https://www.kitempleo.es/empleo/18951849/national-kam-foodservice-horeca-alimentacion-j62-madrid/?utm_source=html

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