(N305) Private Sector Manager

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17 may
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Johnson & Johnson Family of Companies
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Madrid

17 may

Johnson & Johnson Family of Companies

Madrid

MISION



El sector sanitario privado es un agente fundamental en el mercado de sanidad en España. Asimismo, es un importante aliado estratégico del sistema público de salud, contribuyendo de manera muy significativa a la sostenibilidad del sistema y a la consecución de objetivos fundamentales para la sanidad como son la equidad, la sostenibilidad, la accesibilidad y la calidad en la atención sanitaria. Estamos buscando un gestor de cuentas clave capacitado para supervisar la relación de la empresa con sus clientes privados más importantes, sean grandes grupos hospitalarios privados o aseguradoras. Será el responsable de obtener y mantener clientes clave a largo plazo.





DEPENDENCIA



Commercial Excellence Manager







FUNCIONES PRINCIPALES



- Negociación y firma de acuerdos con los grandes grupos privados y aseguradoras en el mercado español.

- Preparación y Negociación de acuerdos internacionales.

- Definir el plan de cuentas para cada cliente/ grupo privado junto con los responsables de negocio.

- Ejecutar los planes definidos, con el compromiso interno, definiendo fechas de implantación y supervisando su puesta en práctica.

- Ayudar a identificar nuevas oportunidades de negocio en los clientes bajo su responsabilidad, y manejar los procesos clave de soporte a los negocios (introducción de nuevos productos, análisis de propuestas negóciales, definición de modelos y acuerdos de valor…).

- Establecer vínculos fuertes y eficaces entre el grupo Johnson & Johnson Medical y los responsables de la gestión económica de los grandes grupos privados y aseguradoras. Establecer, asimismo, vínculos con las direcciones de los grupos que permita adquirir una comprensión profunda de las necesidades y requisitos clave del cliente.

- Desarrollar y mantener relaciones estratégicas de confianza a largo plazo con clientes de alto volumen para lograr un crecimiento orgánico y objetivos de la empresa a largo plazo.

- Mantenerse al día con las tendencias y mejores prácticas de la industria y del mercado, así como proponer soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente, que se conviertan en oportunidades de negocio con el objetivo de ganar cuota en el sector privado.

- Influenciar y retar la estrategia de los diferentes negocios y departamentos para alinear objetivos estratégicos con los clientes y los negocios.

- Estrecha supervisión de los grandes grupos privados y aseguradoras mediante evaluación constante, identificando nuevas oportunidades de negocio y recomendando / desplegando planes de acción para satisfacer objetivos.

- Elaboración de informes regulares de progreso y pronóstico para las partes interesadas internas y externas utilizando métricas clave de las cuentas.





Qualifications





Requisitos imprescindibles:



- Debe demostrar sólidos principios basados en el liderazgo y el más alto nivel de ética en todas las interacciones (internas y externas).

- Experiencia comprobada como gestor de cuentas estratégicas. Persona comprometida y orientada a trabajar por objetivos, con una actitud positiva.

- Capacidad de negociación, influencia e impacto, con experiencia de haber participado en negociaciones contractuales y control de la rentabilidad.

- Fuertes habilidades técnicas y analíticas, para impulsar el impacto y el crecimiento con un sólido conocimiento de gestión de datos de mercado, venta y rentabilidad.

- Comprensión del entorno de mercado y políticas de la salud y la identificación de corto y largo plazo de los factores que pueden afectar el negocio.

- Las habilidades de comunicación son un requisito importante de este puesto. Debe ser capaz de abordar de manera consistente las preocupaciones de los clientes, al tiempo que ofrecer respuestas claras, concisas y comprensibles a sus preguntas. Con capacidad para construir relaciones con profesionales de todos los niveles organizacionales.

- Aptitud para aprender y desarrollar rápidamente una comprensión de la planificación de cuentas en el departamento de administración de cuentas estratégicas. El candidato tendrá habilidades comprobadas de resolución de problemas y toma de decisiones.

- Capacidad para priorizar y cumplir plazos críticos.

- Alta capacidad de Resiliencia





Formación y conocimientos





- Titulación universitaria. Licenciatura en administración y dirección de empresas o similar.

- Estudios de postgrado. Se valorarán MBA o similar

- Inglés hablado y escrito de nivel alto.

- Conocimientos informáticos de usuario avanzados





Experiencia



- Por lo menos +8 años de experiencia comercial, y conocimiento del sector hospitalario público y privado.

- Experiencia en trabajar por objetivos de venta y rentabilidad.

- Se valora la experiencia en gestión de equipos.

- Toma de decisiones basadas en datos. Fuerte componente analítico y entusiasta del estudio de los datos.

- Comprensión funcional de Marketing / Finanzas / IT / Cadena de suministro / Legal / Comercial / Economía de la Salud para ayudar a implementar servicios de valor añadido no relacionados con productos





Otros requisitos



- Disponibilidad absoluta para viajar.

- Mentalidad emprendedora.





Primary Location

Spain-Community of Madrid-Madrid-

Organization

Johnson & Johnson, S.A. (8500)

Job Function

Sales

Requisition ID

2105934098W

El anuncio original lo puedes encontrar en Kit Empleo:
https://www.kitempleo.es/empleo/17623820/n305-private-sector-manager-madrid/?utm_source=html

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