[CF791] CONSULTOR COMERCIAL/ KEY ACCOUNT MANAGER SENIOR - Barcelona

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03 nov
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Empresa líder
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Barcelona

03 nov

Empresa líder

Barcelona

Importante empresa multinacional del sector IT, precisa incorporar en su equipo de profesionales a un/a CONSULTOR COMERCIAL/ KEY ACCOUNT MANAGER SENIOR.



MISIÓN



Realizar la promoción y venta de los productos y servicios de la Business Unit, incrementando y manteniendo la cartera de clientes.



Consultoría y desarrollo de negocio.



Reportando a Dirección de MKT y Comercial.



RESPONSABILIDADES



- Definir, desarrollar y ejecutar las acciones comerciales de prospección para la captación de nuevos clientes y desarrollo de oportunidades, en los clientes existentes, que permitan el cumplimiento de los objetivos de venta asignados a la Business Unit.



- Ser proactivo en el posicionamiento y presencia en el sector de Banca y Seguros ; estableciendo una red de contactos y networking, para impulsar acuerdos de colaboración que permitan el desarrollo de negocio de la BU (business unit).

- Definir y ejecutar un plan de visitas/contactos establecido que permitan alimentar la pipeline de oportunidades y hacer un riguroso seguimiento de las mismas, para su conversión a venta.

- Conocer al cliente y su situación, detectando nuevas necesidades y oportunidades de negocio, asesorándoles y acompañándolos durante su relación con la BU.

- Conocer los productos y servicios comercializados, sus beneficios y características, llegando a manejar con soltura el producto a la hora de realizar la labor de preventa y demostraciones.

- Conocer la competencia y sus productos para argumentar ante el cliente las diferencias y ventajas de la BU.

- Análisis de requerimientos, asesorando al cliente sobre la mejor solución/ servicio a implantar basándose en los productos de la BU, entendiendo su entorno, situación y necesidades.

- Conocer y aplicar correctamente las condiciones de venta, los precios y tarifas establecidos, así como la política de descuentos establecida, asegurándose que se le comunican al cliente de forma clara y transparente para su entendimiento.

- Trabajar conjuntamente con el equipo para la valoración de los proyectos de implantación a partir de los requerimientos y necesidades identificadas.

- Preparar ofertas comerciales, así como cualquier otro material específico necesario, apoyándose en el equipo asegurándose que el cliente entiende la oferta presentada, los productos y servicios presentados y que sus expectativas están cubiertas.

- Ser embajador del cliente, vela por su satisfacción, la gestión de sus expectativas y el cumplimiento de los compromisos asumidos por la compañía.



REQUISITOS



- Conocimiento del sector Banca y Seguros.

- Experiencia demostrable en venta consultiva de Soluciones SW y Servicios IT complejos.

- Seniority en la interlocución con Directivos C-Level de Clientes.

- Experiencia en gestión de clientes “gran cuenta”.

- Se valorará experiencia previa en proyectos de Data Governance y Application Performance Monitoring (APM).

- Alto nivel de inglés.

- Titulación Universitaria.

- Valorable MBA o Máster.

- Persona emprendedora, proactiva, responsable, acostumbrada a trabajar por objetivos, actitud colaborativa y trabajo en equipo.

- Disponibilidad para viajar.



SE OFRECE



- Contrato indefinido.

- Incorporación en empresa multinacional de reconocido nombre en el mercado.

- Salario muy atractivo (Fijo +Variable + Beneficios Sociales).

- Flexibilidad para disponer de lugar de trabajo tanto en Madrid, como en Barcelona.



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El anuncio original lo puedes encontrar en Kit Empleo:
https://www.kitempleo.es/empleo/15270451/cf791-consultor-comercial-key-account-manager-senior-barcelona-barcelona/?utm_source=html

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